Como ganhar com um parceiro de joint venture

Também conhecido como planejamento de projeto ou carregamento de front-end, projeto de engenharia de front-end ou FEED, representa uma etapa intermediária entre avaliar a viabilidade de um projeto tecnicamente exigente e colocá-lo para licitações e execução. Pequenas empresas com experiência especializada podem se unir em uma joint venture para obter um papel lucrativo em projetos que de outra forma excederiam suas capacidades individuais. Antes de se aliar aos parceiros para assumir esses tipos de projetos, esclareça seus respectivos papéis no empreendimento.

Design de engenharia de front-end

Projetos complexos, especialmente aqueles que envolvem múltiplos fornecedores e níveis de subcontratados, geralmente começam com estudos de viabilidade que estabelecem se e quão bem o escopo do empreendimento se encaixa nos orçamentos, cronogramas e outras considerações práticas. Com o estudo de viabilidade completo e apontando para um resultado favorável, o projeto de engenharia de front-end constitui o próximo passo em empreendimentos que dependem de engenharia e planejamento. O FEED transforma as generalizações informadas do estudo de viabilidade em orçamentos mais específicos e detalhes técnicos. Se o projeto requer um esforço coordenado entre um grupo de empresas especializadas, seu FEED pode se dividir em pacotes administrados por empresas individuais.

Parceria com outras empresas

As joint ventures podem ajudar as empresas parceiras a capitalizar as forças de cada uma das outras, sem investir na construção de capacidades individuais. Quando você combina a natureza temporária de uma joint venture com a alocação de partes de um projeto FEED, você pode produzir uma aliança que não tem a estrutura rígida de uma corporação, mas permite que você colabore com outras empresas para realizar trabalhos que excedam sua experiência individual ou certificação. Para evitar perguntas sobre quem faz o quê e como os custos e lucros se dividem entre os parceiros, elabore um acordo que especifique expectativas e negociações críticas para o empreendimento.

Tipos de Projeto

Como o FEED presume que o projeto ao qual ele se aplica requer informações técnicas para descrever um resultado igualmente técnico, o FEED normalmente faz parte de projetos que envolvem construir ou projetar equipamentos, maquinário, oleodutos, automação, manufatura ou produção, incluindo complexos e de larga escala. instalações. Se sua empresa oferece especialização no planejamento e estimativa de um aspecto técnico desses tipos de projetos, você pode encontrar joint-ventures uma maneira lucrativa de se envolver nos estágios iniciais de uma proposta.

outras considerações

Projetos de design de engenharia front-end podem não chegar às etapas finais de licitação e execução, ou podem não ter o mesmo conjunto de fornecedores após a conclusão do FEED. Como resultado, seu empreendimento conjunto não pode levar a mais trabalho no projeto que o reúne. Quando você precifica sua parte do trabalho FEED, calculá-lo como a primeira fase de um projeto maior pode reduzir seus lucros se o envolvimento terminar quando FEED for concluído. Para evitar minimizar seus lucros, talvez seja necessário tratar a parte fiscal de sua função no empreendimento como uma empresa independente, não a primeira fase de um projeto maior.