Como estimar o lucro esperado

É fundamental calcular o lucro esperado e ponderar isso em relação aos riscos potenciais antes de embarcar em um projeto. O cálculo do lucro líquido estimado esclarece o quadro geral, especialmente quando se trata de investimentos cuja lucratividade pode variar enormemente sob diferentes cenários.

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Liste todos os resultados possíveis para o projeto cujo lucro esperado você deseja calcular. Se você está produzindo biquínis e lançará sua linha de produtos para um grande varejista, por exemplo, os possíveis resultados podem ser: a) O varejista decide levar os biquínis em todo o país b) O varejista decide levar os biquínis somente em lojas da Flórida c) Varejista se recusa a levar os biquínis e você continua a vendê-los apenas on-line

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Calcule o lucro ou perda que você fará em cada cenário possível. Por exemplo, você pode esperar um lucro líquido de US $ 250.000 ao longo do próximo ano se o varejista principal transportar seu produto em todo o país, com base nos volumes de vendas que você discutiu com seus compradores, enquanto você fará talvez US $ 50.000 se seu produto for vendido apenas na Flórida . Se o varejista rejeitar a oferta e você confiar apenas nas vendas pela Internet, no entanto, você pode esperar perder US $ 20.000 ao longo do ano, com base em sua própria experiência e pesquisa do setor. Assim, os lucros associados aos cenários a, b e c são de US $ 250.000, US $ 50.000 e US $ 20.000, respectivamente.

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Atribua probabilidades a cada cenário. Certifique-se de que a soma de todos os cenários seja de até 100%. Você pode pensar que há 30% de chance de o varejista levar seu produto para o país, 50% de que ele venderá os biquínis somente na Flórida e 20% de chance de recusar o produto e você terá que vendê-los on-line. Para facilitar os cálculos no passo seguinte, divida as probabilidades por 100 e expresse-as como decimais entre 0 e 1. Assim, as probabilidades são 0, 3, 0, 5 e 0, 2. Existem várias maneiras de calcular a probabilidade associada a cada cenário. Você pode olhar para as taxas de sucesso anteriores, contratar um consultor, pesquisar seus funcionários sobre suas expectativas futuras ou empregar outras ferramentas adequadas ao seu negócio.

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Multiplique o lucro ou perda associado a cada cenário pela probabilidade desse cenário e some os valores resultantes. O lucro do cenário A é de US $ 250.000, o qual você multiplicará por 0, 3; para o cenário B, você multiplicará US $ 50.000 por 0, 5; para C, você multiplicará - US $ 20.000 por 0, 2. Os resultados são de US $ 75.000, US $ 25.000 e - US $ 4.000, respectivamente. Somando todos esses números, resulta em $ 96.000. Nesta fase do seu ciclo de desenvolvimento de produto, isso lhe dará a melhor estimativa de seu lucro potencial do projeto do biquíni.