Como expandir a receita

Expandir com sucesso seu fluxo de receita pode ter menos a ver com táticas de vendas do que com atender às necessidades de seus clientes. Em "Trust Based Selling", o guru de vendas Charles Green afirma que quando as pessoas compram coisas, elas preferem comprá-las de fontes confiáveis. Em vez de criar novos argumentos de vendas para atrair clientes, tornar seus relacionamentos mais transparentes, úteis e receptivos pode melhorar as receitas e aumentar a satisfação do cliente.

Diversifique Ofertas

Adicione produtos e serviços que complementem suas ofertas atuais. Isso pode ser tão simples quanto oferecer instruções sobre como usar seu produto, serviços de instalação ou uma linha de produtos que acompanha a sua, como lojas de conveniência que usam postos de gasolina. Quando as pessoas estão ocupadas dirigindo pela cidade ou em uma viagem e pegando um lanche quando param para o gás, elas estão fornecendo ao dono do posto de gasolina uma receita adicional. No negócio sensível ao preço de vender gasolina, um mini-mercado pode permitir que o dono da estação pague sua gasolina a um preço mais competitivo do que a estação do outro lado da rua.

Novos locais

Comercialize para novas regiões de vendas ou abra locais adicionais. Se você aperfeiçoou seu processo de negócios para produzir um sucesso confiável ano após ano, leve esse processo a um novo local para dobrar o tamanho do seu negócio total. Antes de fazer essa mudança, estude os dados demográficos no novo local para verificar se seus processos de negócios provavelmente são tão relevantes para a nova base de clientes quanto para os clientes existentes.

Parcerias Estratégicas

Forme parcerias estratégicas com outras empresas. Se a sua loja vende móveis de pátio e churrasqueiras, uma parceria estratégica com uma empresa de serviços de piscina e um viveiro de paisagismo pode dar às três empresas indicações adicionais para novas oportunidades de negócios, pois os clientes regulares de cada empresa precisam dos serviços fornecidos por um dos outros.

Melhorar a tecnologia

Considere novos fluxos de receita disponíveis por meio de avanços na tecnologia. Por exemplo, os aplicativos de celular podem gerar receita de assinatura se resolverem um problema para seus clientes, ou serviços gratuitos podem facilitar a compra de seus clientes em vez de sua concorrência. Avalie como você está usando a tecnologia para expandir o alcance de sua empresa e pesquisar novos softwares, sistemas e serviços baseados em tecnologia.