Como descobrir a margem de contribuição média ponderada

Calcular quanto um produto ou todo o seu inventário contribui para o resultado final é necessário para aumentar a receita. No entanto, quando você carrega uma variedade de mercadorias, o cálculo de um ponto de equilíbrio nas vendas ou o trabalho em direção a um determinado nível de lucro torna-se mais complexo porque o lucro do item para o item é diferente. Para descobrir quantos de cada item você precisa vender, você deve usar seu mix de vendas, custos variáveis ​​e preços de compra de itens individuais para determinar suas margens de contribuição. As margens de contribuição são então calculadas para determinar a margem de contribuição média ponderada, ou WACM, um componente-chave de um cálculo de equilíbrio de vários produtos.

Reunir relatórios de vendas e dados de despesas

Para calcular corretamente a margem de contribuição média ponderada, comece com os dados mais precisos possíveis. Você precisa do preço de venda de cada item do seu inventário, além de custos fixos para sua empresa. Custos variáveis ​​para cada produto também devem ser determinados. Por exemplo, sua empresa pode produzir velas grandes e pequenas usando a mesma mistura de cera. Os custos variáveis ​​levarão em conta os custos das matérias-primas para a própria mistura e o preço dos frascos de vela em diferentes tamanhos, vários rótulos e outros custos exclusivos para a linha individual. Finalmente, você precisa de alguns números de vendas históricos para determinar o mix de vendas.

Determine seu mix de vendas

O mix de vendas geralmente é expresso como uma proporção ou porcentagem. Mostra o quanto cada linha de produto contribui para suas vendas globais. Se você vender 100 velas com 30 pequenas e 70 grandes, então seu mix de vendas é 30% pequeno e 70% grande. Para produzir o melhor número de WACM possível, revise seus dados de vendas durante um período mais longo para ver se o mix de vendas permanece relativamente consistente para evitar que um erro de desempenho atinja seus cálculos. Por exemplo, para determinar quantos produtos você precisa vender para o ponto de equilíbrio em um determinado mês, não deseja usar números do mês anterior quando um pedido único de 100 velas grandes para uma festa de casamento inflacionar suas médias. Ao calcular o WACM, você só precisa dos números reais que representam suas vendas.

Calcular a Margem de Contribuição

Depois de ter os dados brutos, calcular a margem de contribuição para cada produto é um passo fácil. Subtraia seus custos variáveis ​​por unidade do preço de venda por unidade para chegar à margem. Enquanto você avança com a margem de contribuição apenas para o cálculo WACM, você também pode usar as informações já reunidas para determinar a taxa de margem de contribuição por linha de produto. Basta dividir a margem de contribuição pelo preço de venda. Essa porcentagem é sua margem de contribuição.

Você também pode usar os totais de vendas brutas para calcular a margem de contribuição. Subtraia os custos variáveis ​​totais do produto do total de vendas. Divida esse número pelo número de unidades vendidas para chegar à margem de contribuição por unidade.

Exemplo:

Sally vende 50 pequenas velas por mês a um preço de US $ 10 cada. Os custos para produzir cada vela são de US $ 6.

Margem de contribuição = preço de venda por unidade - custos variáveis ​​por unidade.

  • $ 10-6 = margem de contribuição de $ 4.

Proporção da margem de contribuição = Vendas - custos variáveis ​​/ vendas.

  • ($ 500-300) / $ 500.

  • US $ 200 / US $ 500 = 40%

Calcular a margem de contribuição média ponderada

Para calcular o WACM, tudo o que você precisa fazer é adicionar as vendas unitárias de cada linha de produtos em um total grande. Multiplique a margem de contribuição por unidade de cada produto pelo número de vendas e adicione os totais. Divida o total das margens de contribuição individuais pelo número total de vendas unitárias.

Exemplo:

Considere as vendas de pequenas velas de Sally a partir de cima e adicione a venda de 20 velas grandes por US $ 20 cada, com custos variáveis ​​de US $ 9. A margem de contribuição é o preço de venda de $ 20 menos custos variáveis ​​de $ 9, ou $ 11. Combine isso com pequenas vendas de 50 unidades e uma margem de contribuição de US $ 4.

  • WACM = Margens de contribuição combinada / número total de vendas unitárias.
  • Vendas unitárias = 50 + 20.

  • Vendas unitárias = 70.

  • Margens de contribuição = (US $ 11 x 20) + (US $ 4 x 50).

  • Margens de contribuição = 220 + 200 ou $ 420.

  • WACM = US $ 420/70.

  • WACM = US $ 6.

Use o WACM em cálculos adicionais

Para aplicar o WACM à análise de equilíbrio, você precisa saber as despesas fixas para o negócio. Para um ponto de equilíbrio, divida as despesas fixas pelo WACM. Se as despesas fixas forem de US $ 2.400 e o WACM for de US $ 6, o ponto de equilíbrio é a venda de 400 unidades de velas. Para trazer o total acumulado de volta para unidades pequenas e grandes, você cria uma fração para cada linha de produtos que consiste em vendas unitárias para as vendas totais.

Exemplo:

  • Pequenas vendas de velas necessárias = 400 vendas totais x (50 vendas unitárias pequenas / 70 vendas totais).

  • 400 x 5/7 = 285.71 ou 286 pequenas velas.

  • Vendas grandes de velas precisam = 400 vendas totais x (20 grandes vendas unitárias / 70 vendas totais).

  • 400 x 2/7 = 114, 29 ou 115 velas grandes.

Quando você quiser mover cálculos passados ​​e calcular o lucro operacional, basta adicionar o lucro que deseja às despesas fixas antes de prosseguir.

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