Como preencher um pipeline de vendas para um negócio de distribuição de painéis solares

Os distribuidores de painéis solares cumprem o papel de fornecer fontes de energia alternativas aos consumidores. Embora possam não ser diretamente responsáveis ​​pela comercialização dos painéis para os consumidores, eles são uma parte importante da cadeia de suprimentos. As estratégias de marketing da Solar podem ajudar produtores, distribuidores e fornecedores a trabalhar juntos para desenvolver um pipeline de vendas estável, obtendo benefícios mútuos de seus esforços.

Ideia brilhante

Os distribuidores são um importante elo intermediário entre fabricantes e fornecedores, ajudando a construir a força da marca solar ao longo do tempo. A educação do consumidor é a chave para aumentar a conscientização sobre a energia solar e os distribuidores podem ajudar a reduzir a cautela geral do público sobre a compra de painéis solares. Os clientes em potencial podem ser céticos quanto ao custo relativo do investimento e à economia energética e monetária de longo prazo. Além disso, os clientes podem não estar cientes do desempenho geral e dos recursos dos painéis solares porque eles não são amplamente utilizados em todas as áreas do país.

Etiqueta de preço

Como os clientes podem estar preocupados com o custo, crie uma estrutura de preços para convencê-los de que estão obtendo valor pelo dinheiro. Um sistema doméstico pode custar de US $ 20.000 a US $ 35.000, embora as forças do mercado possam reduzir esse número ao longo do tempo. No entanto, o sistema seria elegível para um crédito de imposto federal de 30% até 2016, para cobrir a despesa inicial. A economia para um usuário de eletricidade consumindo 1.000 kWh por mês com um sistema solar de 4, 5 kW poderia reduzir as despesas mensais com energia em até 50%. Gastar milhares de dólares é um grande investimento, além do custo de uma casa, para que os distribuidores possam ajudar mostrando como os painéis solares são benéficos ao longo de muitos anos, dado o suporte adequado ao produto.

Oportunidades Regionais

Como distribuidor, você pode ser elegível para distritos especiais de desenvolvimento estaduais e locais, que são programas financiados por fundos públicos. Suas iniciativas ajudam os proprietários a comprar sistemas de painéis solares e a pagar o custo em parcelas iguais ao longo de 25 anos em sua conta de imposto predial. Pertencer a vários programas em todo o seu estado pode ajudar a expandir seu alcance de vendas.

Flutuante a jusante

Os fornecedores também precisam de suporte dos distribuidores para melhor atender os clientes. Os distribuidores podem ajudar aprendendo mais sobre os produtos dos fabricantes e dedicando tempo para discutir os diferentes aspectos de cada painel com os fornecedores. Essa abordagem aumenta o conhecimento do fornecedor sobre o equipamento, que ele pode passar para os clientes. Quanto mais fabricantes, distribuidores e fornecedores trabalham juntos, mais cresce a indústria de painéis solares.