Como ganhar exposição a mercados emergentes

A recessão de 2008-10 prejudicou a economia dos EUA e desacelerou as vendas, forçando as pequenas empresas a aproveitarem os mercados emergentes dos países em desenvolvimento, como China, Brasil, Turquia e Índia. À medida que esses países investem dinheiro em sua infraestrutura e educação, suas economias continuam a crescer, aumentando a demanda por bens e serviços produzidos nos EUA.

Explore as oportunidades

Pequenas empresas baseadas nos EUA devem explorar as possibilidades em cada país, pesquisar as necessidades atuais e futuras do mercado e refletir sobre como distribuir seus produtos lá. À medida que esses países investem em sistemas de educação e saúde, fontes de energia e infraestrutura, as empresas podem encontrar inúmeras oportunidades para comercializar seus produtos e serviços. No entanto, antes de iniciar um negócio no exterior, o proprietário de uma pequena empresa deve se familiarizar com a cultura de negócios, costumes e tradições do país.

Encontre um parceiro de negócios

Devido a seus costumes e crenças, os consumidores em outros países podem ter cuidado com os estrangeiros que oferecem bens ou serviços, a menos que sejam parceiros de empresas locais. Um parceiro pode ajudar a personalizar produtos para atender às necessidades dos consumidores, sugerir estratégias de marketing e evitar erros de comunicação ao comercializar produtos ou serviços. O Serviço Comercial dos EUA oferece um guia abrangente e gratuito para encontrar o melhor país para comercializar determinados produtos ou serviços. Por uma taxa, também ajuda as pequenas empresas dos EUA a encontrar parceiros locais qualificados nos países em desenvolvimento.

Considere as despesas

Ganhar exposição em mercados estrangeiros custará dinheiro em tarifas, impostos, taxas e custos de envio. O proprietário de uma pequena empresa deve calcular todos os custos antes de iniciar um negócio em outro país. Ele deve se familiarizar com os regulamentos do governo do país, tarifas e impostos sobre a importação de bens. Em algumas culturas, os empresários preferem realizar transações diretamente com os proprietários do negócio, e não com seus representantes de vendas. Um dono de uma pequena empresa deve considerar as despesas de viagem e moradia, porque ele pode precisar morar lá pelo tempo que for necessário para montar um negócio.

Proteja-se e seu negócio

Antes de entrar em um mercado estrangeiro, o proprietário de uma pequena empresa deve pesquisar a concorrência. Os empresários podem erroneamente supor que seu produto é uma novidade nesse mercado apenas porque é produzido nos EUA. O mercado local pode ter uma alternativa. Ao vender um produto exclusivo, o proprietário de uma pequena empresa deve investigar as leis de patentes e proteção de marcas registradas. Ele deve considerar a contratação de um advogado que esteja familiarizado com as leis desse país e seja fluente em seu idioma oficial, ao fazer negócios com parceiros que não falam inglês. Um advogado pode dar assessoria jurídica e garantir que os contratos comerciais sejam elaborados no interesse de todas as partes envolvidas.