Como agarrar a atenção na publicidade em revistas

Você pode chamar a atenção de alguém com uma frase cativante ou uma imagem estranha como o ponto central de seu anúncio de revista, mas se isso não estiver relacionado à sua mensagem, talvez você não mantenha a atenção de um possível comprador. Quando você está competindo com outros artigos e anúncios em uma revista, é importante casar os elementos certos de layout e design com uma mensagem bem organizada para maximizar o retorno do seu investimento em publicidade.

Conheça seu público

O primeiro passo para chamar a atenção dos leitores de revistas é saber o que os interessa, e isso requer um conhecimento demográfico deles. O perfil do leitor da revista, encontrado em seu kit de mídia de publicidade, deve corresponder ao seu cliente-alvo, que sua pesquisa de mercado deve ter identificado por características como sexo, idade, níveis de renda e educação e status parental. Isso ajudará você a criar uma mensagem, usar imagens e promover um benefício que atrairá leitores que tenham um interesse específico em seu produto ou serviço.

Lidere com o seu benefício

Qualquer imagem ou título que você usa como ponto focal para seu anúncio deve demonstrar uma necessidade que o leitor tenha, que pode ser um problema que ele está tentando resolver ou uma oportunidade que deseja. Se você está anunciando um produto para uma mãe, seu benefício pode ser a segurança das crianças, a saúde ou o fato de que você economiza tempo para mulheres ocupadas. Se o seu público-alvo for cidadãos seniores, uma mensagem que prometa acessibilidade financeira ou benefícios de assistência médica interessará a esses leitores.

Enfatize os gráficos corretos

À medida que as pessoas percorrem a revista, elementos gráficos como manchetes em negrito, fotos e desenhos que aparecem em uma página de texto chamam a atenção deles. Se a imagem que aparece nos consumidores quando eles passam seu anúncio é seu nome, logotipo ou número de telefone, eles provavelmente seguirão em frente, pois esses itens são importantes para você, mas não para eles. Faça uma pergunta em seu título que você sabe que seu público-alvo vai querer responder. Mostre uma foto de uma pessoa semelhante ao seu cliente-alvo. Se o seu cliente-alvo for uma mãe, considere uma foto de uma mulher com um filho. Se os seus clientes-alvo são homens solteiros, filhotes e bebês provavelmente não são sua melhor escolha para pegá-los. As mulheres respondem melhor a layouts que fluem imagens juntos, enquanto os homens preferem suas informações organizadas em seções definidas, de acordo com o consultor de marketing e autor Holly Buchanan.

Usando blocos de texto

Evite parágrafos longos de texto para maximizar a mensagem que você pode passar para seus clientes em potencial. Use frases curtas ou frases que despertem interesse dos consumidores, direcionando-os ao seu site para mais informações. Se você conseguir colocar as pessoas no seu anúncio, diga a elas que você tem um benefício e dê a elas um pouco de prova, compradores sérios que querem que o que você tenha que vender vá para o seu site. Não é provável que os leitores da revista parem o que estão fazendo, leiam um anúncio que seja tão longo quanto um artigo, atenda o telefone e compre. Pode levar os consumidores a ver seu anúncio três ou mais vezes antes de agir. Pense na única mensagem principal que você deseja obter para os clientes em potencial e enfatize isso. Depois de adicionar uma segunda, terceira e quarta mensagem, elas podem esquecer a primeira.