Como lidar com uma oferta de contador ao vender um negócio

O processo de vender um negócio, como muitas outras transações comerciais, envolve negociação e compromisso. Não há dois negócios iguais e não há dois processos de negociação de negócios iguais. Se você construiu uma pequena empresa a partir do zero, provavelmente terá um profundo apego emocional à sua empresa, mas ainda é importante tentar ser o mais objetivo possível sobre os números e tentar ver sua empresa de uma forma potencial. ponto de vista do comprador. A melhor maneira de lidar com uma contra-oferta em uma venda comercial dependerá do negócio que você está vendendo, da pessoa com quem você está negociando e de fatores externos, como o nível de urgência. Avalie essas variáveis ​​e, em seguida, negocie com firmeza e justiça.

Pesando Prioridades

Avalie suas prioridades ao decidir como lidar com uma contra-oferta em uma venda comercial. Considere as razões pelas quais você está vendendo o negócio, bem como o quanto você quer sair. Se você preferir fazer outra coisa, mas este negócio atende principalmente às suas necessidades, então você está em uma posição forte para negociar, porque um comprador em potencial deve oferecer o suficiente para valer a pena vender. Se o seu contrato estiver acabando e você não estiver disposto ou não puder investir o valor que você precisaria gastar para criar um novo local, então você se beneficiará com uma quantia consideravelmente menor do que a sua oferta original.

Avaliando o clima

Considere o clima de negócios em que sua empresa está operando ao decidir como lidar com uma contra-oferta em uma venda de negócios. Se a economia é boa e sua empresa tem valor, então você provavelmente terá outras ofertas e não terá que se contentar com uma quantia apreciavelmente menor do que a desejada. Se você trabalha em uma indústria que passou por grandes mudanças e que sua empresa não conseguiu acompanhar, então uma oferta baixa pode ser o melhor que você pode fazer.

Negociando

Uma única oferta de balcão raramente é a última palavra em uma venda de negócios. Você tem a opção de compensar com outra oferta. O montante da sua contraproposta e a sua atitude em relação à negociação devem depender da força da sua posição, com base nas suas prioridades globais e no clima geral de negócios. Quanto maior a probabilidade de você receber uma oferta melhor em um prazo razoável, melhor será sua posição de barganha. Ao negociar uma oferta de balcão em uma venda comercial, certifique-se de lembrar ao possível comprador sobre fatores como o ágio e o número de anos em que você está no negócio. Essas qualidades tornam uma pequena empresa mais valiosa, embora seja difícil anexar um número a elas.

Ajustando os Termos

Se um comprador fizer uma contraproposta que seja menor do que você deseja, considere fazer ajustes no pacote que você está oferecendo. Se ele quer pagar menos, então você também tem a opção de oferecer menos para fazer a transação valer a pena. Revise os termos, perguntando a si mesmo se há algo que você poderia fazer para justificar o custo mais baixo para você. Por exemplo, se você originalmente incluiu duas semanas de treinamento prático com o preço de venda, sugira reduzir isso para apenas uma semana.