Como usar a motivação negativa no local de trabalho

Uma maneira de manter altos níveis de produção em sua empresa é motivar seus funcionários a terem um bom desempenho. Inúmeras técnicas e métodos existem para extrair melhor comportamento e produtividade, e sua atitude em relação à criação de um ambiente de trabalho feliz e positivo ajuda você a escolher quais métodos funcionam melhor. As técnicas de motivação negativa concentram-se nas conseqüências do desempenho insuficiente e do não cumprimento dos objetivos, em oposição à motivação positiva, em que o foco está nos benefícios do desempenho superior. A motivação negativa é um método eficaz de melhorar a produção de sua empresa, mas as repercussões do uso dessas técnicas devem ser cuidadosamente avaliadas antes de implementar mudanças na política de toda a empresa.

Entendendo a motivação negativa

Tradicionalmente, o conceito de motivação envolvia atrair uma pessoa a realizar ou comportar-se de uma maneira particular, porque ele percebia que essas ações tinham um resultado desejável. A motivação negativa é exatamente o conceito oposto. O comportamento é motivado pela antecipação ou pelo medo de que um resultado indesejável resulte do não desempenho. O medo é um poderoso motivador, especialmente quando esse medo se relaciona com a sua sobrevivência ou, no caso dos empregados, com a renda deles.

Funcionários com Motivação Negativa

Você pode aumentar a produção, as vendas e o sucesso geral de sua empresa motivando adequadamente seus funcionários. Se você optar por empregar técnicas de motivação negativa, você deve criar um ambiente de responsabilidade onde o fracasso não seja tolerado, mas punido. Em vez de recompensar os funcionários com melhor desempenho, você pune os piores desempenhos. Seus funcionários devem estar conscientes de que a produtividade inaceitável leva diretamente a resultados financeiros indesejáveis, incluindo contracheques menores ou mesmo rescisão.

Fazendo um exemplo

A motivação negativa de sua força de trabalho exige reforço contínuo para lembrar os funcionários das conseqüências do desempenho insatisfatório. O impacto negativo do fracasso no local de trabalho deve ser claro e fresco para a motivação negativa para influenciar adequadamente o comportamento. Isso significa que você deve manter sua palavra e não blefar. Toda vez que um funcionário não entregar ou ficar abaixo das diretrizes estabelecidas para um desempenho mínimo aceitável, você não tem outra opção a não ser levar a cabo as consequências conforme as descreveu. Os funcionários devem levar suas ameaças a sério para que a motivação negativa seja bem-sucedida. Dar a um trabalhador uma segunda chance ou permitir que alguém continue quando ela claramente viola as políticas da sua empresa pode levar a problemas generalizados à medida que o conhecimento do seu blefe é disseminado.

Percepção e lealdade dos funcionários

Um dos maiores perigos do uso de motivação negativa na sua empresa é a falta de moral que se seguirá. Os funcionários detestarão ir trabalhar porque seu dia está cheio de ameaças constantes de punição. Em última análise, eles vão atingir o limite de sua capacidade de lidar com a barragem negativa constante e ou rebelar ou procurar trabalho em outro lugar. Usar o reforço negativo, sem dúvida, diminui a taxa de retenção de sua força de trabalho, deixando-o constantemente procurando por substituições. A lealdade dos funcionários não existirá em um ambiente onde o desempenho superior não seja recompensado e não seja reconhecido, enquanto o desempenho abaixo da média seja destacado como reforço negativo.