Como escrever uma cópia de anúncio que convença seu público-alvo

A chave para persuadir os consumidores de que você tem o que eles precisam ou querem é determinar exatamente o que eles precisam ou querem - ou acreditam que eles precisam. Tentar vender a alguém um produto ou serviço com base no que você acha que ele deveria precisar ou desejar pode levá-lo ao fracasso. Com um pouco de pesquisa, você pode criar uma mensagem eficaz que convença os clientes em potencial que precisam para comprar o que você está vendendo.

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Revise seu plano de marketing, se você tiver um, olhando especificamente para o seu perfil de cliente-alvo. Determine por que esses clientes são seus alvos; Isso geralmente se resume a uma necessidade de seu produto ou serviço. Determine a necessidade que seus clientes têm para o que você vende e, em seguida, identifique o benefício que você oferece. Por exemplo, os consumidores de baixa renda têm necessidade de acessibilidade. Consumidores de alta renda geralmente querem status e mais recursos.

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Encontre três componentes para seus anúncios: uma necessidade, a solução e a capacidade do seu produto de ser a solução para preencher a necessidade. Determine se a necessidade é discricionária ou se é um problema que precisa ser resolvido. Necessidades discricionárias podem incluir o desejo de status, estilo, recursos extras ou a necessidade de seguir o rebanho ou ser o primeiro a comprar uma nova tecnologia. Os problemas que precisam ser resolvidos podem incluir falta de dinheiro, preocupações com segurança, facilidade de uso, desejo por valor, confiabilidade ou preocupações com a saúde.

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Crie uma mensagem que segue três etapas distintas. Comece mostrando a necessidade que os consumidores têm ou demonstrando que o consumidor tem um problema. Em seguida, mostre uma solução geral sem mencionar seu produto ou serviço. Por último, mostre que você fornece a solução melhor que sua concorrência. Um fabricante de cereais pode seguir esse padrão abrindo um anúncio discutindo sobrepeso ou saúde do coração como o problema, ou o desejo de eliminar esses problemas conforme a necessidade. A solução geral seria comer mais alimentos integrais com baixo teor de gordura e baixo teor de colesterol. O anúncio terminaria mostrando que esse cereal específico pode ajudar as pessoas a perder peso e reduzir o colesterol.

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Escreva uma cópia do anúncio que se concentre em benefícios, não em recursos. Mencione recursos apenas no contexto de fornecer um benefício. Por exemplo, em vez de um fabricante de tacos de golfe divulgando seus eixos de aço carbono ou nanotecnologia como o principal contexto do anúncio, ele discutiria esses recursos apenas quando se aplicassem a dar aos jogadores um benefício, como maior distância e controle. Antes disso, no entanto, o anúncio seria aberto com o fato de que muitos golfistas recreativos não têm poder e controle.

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Evite trocadilhos ou palavras e frases genéricas, como "ótimo" ou "novo em folha", que não abordem especificamente as necessidades e os benefícios que você está promovendo no anúncio. Resista à tentação de preencher cada centímetro de uma página ou tela de computador com cópia, o que pode sobrecarregar os leitores. Considere a possibilidade de atrair potenciais clientes pendurando um problema ou benefício na frente deles e direcionando-os ao seu site para obter a resposta.