Como escrever um bom modelo de negócio

Desenvolver um modelo de negócios geralmente implica em descrever como a sua empresa opera. Escrever um bom modelo de negócios envolve responder a perguntas sobre os clientes e produtos ou serviços da sua empresa, bem como suas estratégias de marketing e distribuição. Além disso, o modelo deve listar os papéis e responsabilidades dos funcionários para atingir esses objetivos. Analise suas estruturas organizacionais e modifique-as regularmente para manter uma vantagem competitiva no mercado dinâmico atual.

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Reúna uma equipe de pessoas de diferentes partes do seu negócio para descrever suas operações atuais ou propostas. Comece com uma atividade de brainstorming. Desenhe uma imagem de como sua empresa opera em um flip chart ou quadro branco. Desenhe círculos, rotule-os e conecte os círculos com setas para mostrar as inter-relações. Por exemplo, descreva seus clientes e como eles obtêm seus produtos ou serviços. Indique como você distribui seus produtos, promove vendas e gera receita. Listar as tarefas operacionais básicas e quem as executa.

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Faça o download de um modelo ou desenvolva seu próprio formato para documentar seu modelo de negócios. Por exemplo, use o modelo de calculadora de modelo de negócios fornecido pelo site Microsoft Office Templates para registrar as respostas de sua equipe a perguntas sobre aspectos financeiros, de clientes e de vendas da sua empresa. Seu modelo também pode incluir detalhes sobre diferentes grupos de clientes e como seus produtos ou serviços fornecem valor para eles. Relacione os custos incorridos para administrar sua empresa, incluindo materiais, funcionários e despesas de produção. Liste os parceiros e fornecedores com os quais você trabalha para atingir suas metas estratégicas.

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Analise suas opções. Escolha um modelo de negócios operacional tradicional “bricks and mortar”, no qual os clientes acessam sua loja para comprar produtos ou serviços, se seus clientes forem locais para você. Se o seu mercado-alvo for mais geograficamente diversificado, selecione uma abordagem diferente, como usar a Internet para permitir que os clientes peçam produtos e enviem-nos para o local. Decida como usar os recursos da sua empresa para fornecer produtos e serviços valiosos, mantendo um negócio lucrativo. Identifique oportunidades para adquirir novos clientes ou parceiros. Isole os pontos fracos e os potenciais riscos ou ameaças.

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Melhore seu modelo de negócios identificando mais maneiras de fornecer produtos ou serviços valiosos aos clientes. Adicione informações sobre novos clientes em potencial, valor adicional que sua empresa pode oferecer, canais de distribuição inexplorados e relacionamentos com clientes que você pode alavancar para conquistar novos negócios. Listar possíveis fluxos de receita. Descreva como você gerencia recursos, procedimentos, parceiros e custos. Adicione informações estatísticas ao seu modelo de negócios do Departamento de Comércio dos EUA para mostrar as perspectivas gerais do setor. Por exemplo, classifique seus clientes em segmentos e identifique as oportunidades de crescimento.