Como escrever um modelo de plano de marketing e promocional

Seu plano de marketing indica seus objetivos gerais quando se trata de segmentação demográfica, preços e, finalmente, promoção. O plano promocional faz parte do plano de marketing. Na verdade, seu plano de marketing pode ter vários planos promocionais de uma só vez; cada um com um conjunto de objetivos mensuráveis ​​para quantificar os resultados. A criação de um modelo para esses dois recursos facilita a realização de ajustes anuais e a rápida implementação de novas promoções com base nos objetivos finais de marketing. Os planos de marketing e promocionais têm inclusões específicas que você pode usar para criar um modelo.

Fundamentos do Plano de Marketing

A maioria dos planos de marketing é criada em um formato similar, embora algumas derivações existam baseadas na indústria ou na empresa. A primeira seção é o "Sumário Executivo", que fornece uma visão geral do plano inteiro e suas seções em resumo. Os leitores usam essa seção para determinar se realmente querem mergulhar no plano inteiro e em seus detalhes. Em seguida, a seção "Mercado-alvo" discute a demografia de quem quer ou precisa de seu produto. Isso é seguido pela seção "Unique Selling Proposition", que define claramente como você atenderá a essa necessidade demográfica.

As próximas seções definem os objetivos do marketing, geralmente chamados de "Metas" e "Análise da empresa". No jargão dos negócios, os objetivos geralmente são definidos como específicos, mensuráveis, ambiciosos, realistas e limitados no tempo, também chamados de metas SMART. A análise da empresa geralmente define os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da empresa em uma análise SWOT. Seguir esses formatos coloca o plano da sua empresa em um formato padrão reconhecível por aqueles que lêem planos e investem em negócios regularmente.

Inclua uma seção "Produto" que analisa os detalhes sobre produtos, fabricação ou aquisição. Você pode incluir isso com uma "Estratégia de preços e posicionamento" ou criar duas seções. Crie uma seção "Estratégia de distribuição"; isso se torna a estrutura do seu plano promocional. Ao desenvolver essas seções, você desejará desenvolver "Finanças" de cinco anos com base em números reais ou projetados, ou em ambos.

Princípios do Plano Promocional

O plano promocional descreve os métodos e táticas para executar um plano de marketing bem-sucedido. Conforme discutido na seção anterior, sua estratégia de distribuição inicia a discussão do plano promocional. Por exemplo, sua estratégia de distribuição pode incluir o direcionamento de mães de bebês para uma aula de "mamãe e eu", entrando em contato com grupos pais. Para desenvolver essa estratégia de distribuição, você pode ter vários planos de promoção. Um plano pode ser anúncios de mídia social on-line em sua área que segmentam esse grupo pai. Outra promoção poderia ser ir a grupos de pais, como grupos de encontros para mães, e fornecer uma palestra de 20 minutos sobre os benefícios do exercício de mãe-filho, oferecendo um desconto de 10% para aqueles que se inscreverem no final da palestra. .

Os componentes do plano promocional são divididos em quatro áreas de marketing: publicidade, venda pessoal, promoção de vendas e relações públicas. Os exemplos acima descrevem publicidade e vendas pessoais como opções.

O modelo de plano promocional

Inclua as seguintes seções no plano promocional para que você possa comparar os resultados para ver como seu dinheiro é melhor gasto. Defina a promoção e defina um orçamento para ela. Dê à promoção um prazo para a execução, com um retorno do investimento desejado. Inclua ofertas de preços especiais fornecidas na promoção e na área geográfica específica segmentada.

É inteligente executar pelo menos dois planos promocionais ao mesmo tempo. Isso lhe dá a capacidade de testar o mercado atual com dois planos. Isso é chamado de teste AB. Você pode fazer isso com dois tipos da mesma promoção ou duas categorias de promoção diferentes. Por exemplo, você pode definir anúncios no Facebook e fazer malas diretas. No final do período promocional, veja onde o seu dinheiro foi melhor gasto com base nos resultados. Avançando, coloque mais dólares de marketing nos planos promocionais que geram os maiores resultados.