Como escrever um relatório de estratégia de marketing

Seu relatório de estratégia de marketing pode determinar se sua empresa continua com uma estratégia existente ou muda para outra. Seu relatório deve abordar o desempenho da empresa sob a estratégia do assunto e se a estratégia foi eficaz para atingir os objetivos da empresa. Sua análise da estratégia em si e de como a empresa a implementou, apresenta orientações para o futuro planejamento estratégico.

Objetivos

Seu relatório sobre a estratégia de marketing de sua empresa precisa começar fornecendo informações para seu público. Uma revisão dos objetivos da estratégia e do contexto em que sua empresa a implementou prepara o cenário para sua avaliação de sua eficácia. É preciso detalhar as suposições feitas por sua empresa sobre o ambiente de negócios, incluindo a situação dos concorrentes e os mercados-alvo, e discutir até que ponto as premissas foram válidas. Esses elementos de background influenciam diretamente o desempenho estratégico.

atuação

O relatório de desempenho da estratégia baseia sua avaliação nos fatores discutidos em sua apresentação do plano de fundo. Sua avaliação especifica em que medida a estratégia atingiu os objetivos que você analisou e como o desempenho dependia da validade das suposições nas quais ela se baseava. Você pode ter descoberto que a estratégia não conseguiu atingir algumas metas porque as premissas subjacentes estavam incorretas ou foram bem-sucedidas por causa de suposições corretas. Dependendo da sua avaliação, você deve informar em que medida a estratégia atingiu suas metas e as causas do nível de desempenho que o relatório detalha.

Problemas

Os resultados da implementação da estratégia apresentam opções para outras ações, e seu relatório deve abordar essas questões. Se as premissas subjacentes estiverem corretas e a estratégia tiver o desempenho esperado, sua empresa deseja continuar com uma abordagem semelhante. Se a estratégia não conseguir atingir os objetivos apesar das premissas subjacentes corretas, uma estratégia diferente ou uma implementação melhor pode ser apropriada. Se a estratégia foi bem-sucedida, apesar das suposições incorretas, as suposições não foram importantes e suposições diferentes podem melhorar o desempenho. Seu relatório precisa analisar como a estratégia afetou sua empresa e identificar os problemas resultantes.

Soluções

Para que o seu relatório seja útil, ele deve propor soluções, além de documentar o desempenho e os problemas. Idealmente, o seu relatório identifica várias formas de avançar com vantagens e desvantagens para cada um. Suas propostas podem variar desde a repetição da estratégia com pequenos ajustes até a implementação de uma abordagem completamente nova, projetada para eliminar e evitar erros do passado. Em cada caso, você pode descrever a proposta, detalhar os custos e os recursos necessários e apresentar os objetivos atingíveis. Com base no seu relatório, sua empresa pode decidir sobre sua direção futura, com base na experiência anterior e em suas projeções para o desempenho futuro das várias opções.