Tipos de propostas de negócios

Ao refinar os principais serviços da sua empresa, você pode descobrir que sua empresa pode preencher um nicho crítico para outras empresas. Você pode tentar garantir contratos com essas empresas com marketing e publicidade cuidadosos em publicações específicas do setor, bem como por meio de referências. As propostas de negócios oferecem um caminho diferente para a aquisição de novos contratos e clientes.

Definição

Não confunda um plano de negócios para uma proposta de negócios. Um plano de negócios concentra-se principalmente nas características internas do seu negócio. Uma proposta de negócios serve como um discurso de vendas para outra empresa. Em essência, o objetivo de uma proposta comercial é garantir uma parceria entre uma empresa e outra empresa ou organização demonstrando o valor do serviço que sua empresa pode oferecer.

Propostas solicitadas

Muitas empresas e agências governamentais emitem solicitações de propostas. Esses RFPs descrevem uma necessidade ou serviço específico que a empresa ou agência deseja terceirizar, bem como as informações de que precisam na proposta. Os interessados ​​desenvolvem uma proposta que detalha a capacidade da empresa de fornecer o serviço, bem como os custos projetados e as datas de entrega. A proposta serve como um pedido de emprego que concorre com outras aplicações. Atenha-se à estrutura da RFP, pois o comitê de avaliação avaliará sua proposta em sua aparente compreensão da RFP.

Propostas não solicitadas

Em alguns casos, você pode ver como sua empresa pode fornecer um serviço valioso para outra organização, mas a empresa não ofereceu RFP. Você pode desenvolver uma proposta comercial não solicitada para tentar convencer essa empresa de que deve contratar sua empresa. Ao contrário de uma proposta solicitada em que a organização já identificou a necessidade, sua proposta não solicitada precisa demonstrar a necessidade não identificada e por que a empresa deve usar sua empresa para lidar com ela. Propostas não solicitadas devem abordar de maneira muito específica a organização que elas visam.

Subsídios

As propostas de subsídio de negócios diferem das propostas solicitadas e não solicitadas, em que as doações fornecem financiamento às empresas, em vez de ao trabalho. Ambas as agências governamentais e doadores privados oferecem bolsas de negócios, mas essas doações geralmente buscam financiar tipos muito específicos de empresas ou projetos. Por exemplo, um doador privado pode fornecer até US $ 1 milhão em financiamento, mas apenas para mulheres de minorias que estão começando um negócio. Em outros casos, qualquer um pode se inscrever, mas a empresa deve usar os fundos para uma pesquisa médica ou uma iniciativa educacional. Como uma RFP, as propostas de concessão de negócios geralmente devem fornecer uma variedade de informações, como por que o candidato ou a empresa se qualifica e como a empresa utilizará os fundos.