Quais são as diferenças na previsão de demanda e vendas?

A diferença na previsão da demanda de produtos e vendas de produtos se resume a números reais versus experiência e intuição. Prever as vendas de produtos geralmente envolve mais cálculos matemáticos do que avaliar a demanda de produtos, que depende mais das condições econômicas e da confiança do consumidor no mercado. Ambos os métodos deixam margem para erros e estão longe de ser uma ciência exata.

Previsão da demanda do produto

A previsão de demanda de um produto é uma forma de previsão de vendas. De acordo com o Tutor2U, um site de economia, a previsão de demanda é um tipo de macro previsão de vendas que busca medir o interesse do consumidor em um determinado produto em todo o mercado. A previsão macro concentra-se no nível existente de demanda por um produto. Essa técnica de previsão também considera como a demanda atual do produto molda a demanda futura. A previsão da demanda exige dados detalhados de vendas do mercado atual, além de números de anos anteriores. Medir a demanda futura sem números de vendas anteriores para fazer projeções informadas é difícil, mas não impossível.

Técnicas de previsão de demanda

As duas técnicas de previsão de demanda são as abordagens qualitativa e quantitativa. De acordo com o site SME Toolkit, a abordagem qualitativa usa as opiniões de executivos de negócios, pesquisas de mercado de clientes e as considerações de colegas / especialistas do setor para avaliar a demanda do produto quando não há dados de vendas sólidos. O método quantitativo usa dados históricos de vendas, cálculos matemáticos e os números de vendas de produtos atuais para determinar a demanda por novos produtos que entram no mercado.

Estimando vendas de produtos

A previsão de vendas de produtos é uma forma de previsão de micro vendas. Esse tipo de técnica de previsão de vendas se concentra em uma previsão detalhada do produto para fornecer a uma empresa uma figura financeira concreta referente à receita antecipada do produto. Enquanto a previsão de demanda diz respeito ao interesse do consumidor, a previsão de vendas atende a um número financeiro. De acordo com o Tutor2U, a previsão de micro determina a participação de mercado de um determinado produto e como essa participação de mercado evoluirá ao longo do tempo. A participação de mercado é a porcentagem do total de vendas que um produto recebe em comparação com as vendas de produtos concorrentes em um determinado segmento de mercado.

Precisão de previsão crescente

Aumentar a precisão das previsões de vendas ou demanda exige grandes despesas em dinheiro. Mesmo que uma empresa gasta muito dinheiro em pesquisas com consumidores, pesquisas de vendas anteriores e desenvolvimento de produtos, as previsões de vendas ainda podem ficar aquém das vendas reais. Não existe uma maneira real de prever a demanda de produtos ou as vendas de um produto no mercado aberto com 100% de precisão, mesmo com os dados mais detalhados disponíveis. O conservadorismo remanescente na demanda e as previsões de vendas podem ajudar uma empresa a evitar situações nas quais as vendas de produtos devem superar a concorrência para que a empresa gere lucro.