Quais são os diferentes tipos de garantia de vendas?

A garantia de vendas inclui qualquer tipo de material impresso ou eletrônico que suporte o processo de vendas. O objetivo desses materiais é fornecer aos possíveis compradores as informações necessárias para decidir comprar seu produto ou serviço. Os vários tipos de garantias de vendas variam de brochuras e fichas de dados tradicionais a apresentações on-line sofisticadas.

Garantia de vendas tradicional

Tradicionalmente, a maioria das garantias de vendas assumiu a forma de uma ampla gama de materiais impressos, como anúncios, folhetos, catálogos, cartas e cartões postais, folhetos de apresentações de vendas, folhas de vendas, guias de seleção, pôsteres, white papers impressos ou estudos de caso. folhas de dados técnicos e muito mais. Os materiais podem conter descrições, imagens, especificações, gráficos, tabelas de dados, diagramas, depoimentos e muito mais para adicionar ao processo de vendas.

Garantia de vendas eletrônicas

Com a ascensão do computador e da Internet, muitas garantias de vendas estão agora disponíveis como documentos do Word, apresentações em PowerPoint, PDFs ou outros arquivos de computador. Além disso, muitas garantias de vendas agora estão on-line como parte dos sites. Embora todos os tipos tradicionais de garantias de vendas possam ser transferidos para o formato eletrônico, a Internet também oferece mais opções. Um site de negócios é um tipo de garantia de vendas e os sites podem conter todas as informações que uma empresa deseja apresentar, sem o custo de impressão de materiais. Além disso, os sites podem ser interativos de uma maneira que o material impresso não pode.

Vs Online. Garantia de vendas off-line

A maioria das empresas ainda precisa desenvolver garantias de vendas on-line e off-line. A mistura dependerá em grande parte da natureza do negócio e das expectativas de clientes em potencial. Para um negócio que decide a combinação de materiais de apoio online e offline, a Praxis Communications recomenda pesquisar a equipe de vendas para descobrir os melhores trabalhos para eles e, em seguida, usar o bom senso baseado no conhecimento do mercado-alvo.

Conteúdo da garantia de vendas

Independentemente da forma da garantia de vendas, para ser eficaz, ela precisa apresentar claramente as informações de uma maneira que o possível comprador possa entender. A abordagem específica irá variar dependendo do mercado alvo; por exemplo, os engenheiros que compram equipamentos pesados ​​querem ver informações diferentes daquelas que os artistas que compram suprimentos querem ver e diferem do que os possíveis pais que compram móveis para bebês querem ver. Os materiais de garantia de vendas eficazes precisam ter uma declaração clara de recursos e benefícios e uma maneira clara, definida e fácil de encomendar. A garantia de vendas mais eficaz tem um design visual atraente, além de ter as palavras que comunicam claramente os detalhes.