Que desafios os merchandisers de moda enfrentam?

Os diferentes chapéus que os merchandisers da moda vestem não têm nada a ver com seu senso de estilo. Seus dias incluem pesquisa, propostas e apresentação, acompanhamento de vendas e orçamentos e monitoramento de entregas para estocar suas lojas. Eles participam de desfiles de moda, orientam o merchandising na loja e colaboram com compradores, fabricantes e logística. Os merchandisers de moda de sucesso antecipam os desejos dos clientes, ganham cooperação interna e externa, monitoram vários cronogramas de produção e proporcionam resultados financeiros sólidos.

Nomeie essa tendência

Identificar as tendências que se traduzem em vencedores na caixa registradora desafia todos os expositores de moda. As tendências vêm e vão, mas cabe ao merchandiser de moda prever o que os clientes da loja vão querer seis meses antes de comprar para atualizar seus guarda-roupas com os mais recentes looks. Os comerciantes de moda confiam em um profundo conhecimento sobre o estilo, gosto e orçamento de seus clientes-alvo para avaliar as tendências que têm o melhor potencial de vendas.

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Os merchandisers de moda determinam o que a loja compra e em que sortimentos - tamanhos, cores e estilos, por exemplo - e define os preços. Eles colaboram com colegas dos departamentos de compras, marketing e logística e apresentam suas propostas antes da gerência sênior. Externamente, eles negociam pedidos de compra com fornecedores e fabricantes. Manter todas as partes informadas sobre o status de cada fase do desenvolvimento de cada linha de produtos e evitar problemas de comunicação que possam resultar em erros dispendiosos pode ser assustador.

Gerenciamento de Projetos

Vários projetos em diferentes estágios do que a Universidade da Filadélfia chama de "cadeia de valor da moda", cada um envolvendo diferentes compradores e fornecedores em todo o mundo, tornam os detalhes da conta um desafio de gerenciamento de tempo para os comerciantes de moda. Coordenar decisões de fornecimento, prazos de produção e entregas de produto acabado com o desenvolvimento de playbooks visuais e de vendas e promoções de marketing para cada linha de mercadoria para garantir a disponibilidade na loja em um determinado local frequentemente testa as habilidades organizacionais de um expositor de moda.

Entregando Lucros

Os merchandisers de moda deixam suas impressões digitais na declaração de lucros e perdas de uma loja: suas decisões sobre o que colocar nas prateleiras determinam a lucratividade. Investir muito pouco em um novo estilo ou vetar uma tendência de cor que eventualmente decola significa perda de vendas e pode levar os compradores a competidores, enquanto a encomenda excessiva da loja com estoques deve ser vendida com margens reduzidas. Previsões precisas e análises de custo são críticas e desafiadoras, especialmente porque milhões de dólares podem estar em jogo.