O que é o preço do produto cativo?

Ao precificar seus principais produtos, as empresas devem analisar vários fatores, como oferta e demanda, preços dos concorrentes e custos de fabricação. Entretanto, precificar os acessórios, ou produtos cativos, vendidos separadamente para trabalhar com esses produtos pode ser igualmente difícil e pode até afetar as vendas do próprio produto principal.

O que são produtos cativos?

Produtos cativos são itens projetados especificamente para uso com outro produto. Muitos produtos cativos são necessários para o funcionamento do produto principal. Por exemplo, uma empresa que fabrica impressoras também oferece cartuchos de tinta para essa impressora de modelo específica. Embora possa haver outras opções genéricas ou de marca que funcionem com o produto principal, a empresa confia no reconhecimento de nomes e espera que os clientes gravitem em direção ao acessório com o mesmo nome de marca.

Preços de produtos cativos

Ao precificar produtos cativos, as empresas geralmente seguem uma estratégia de precificação de mix de produtos que envolve a oferta de um preço menor para o produto principal, mas a colocação de uma margem mais alta nos produtos cativos. O objetivo dessa estratégia é atrair clientes para um produto com um preço baixo e lucrar com os produtos cativos necessários para usar o produto. Essa estratégia de mark-up se traduz em uma margem de lucro maior para a empresa.

Vida do Produto e Preços de Produtos Cativos

Por quanto tempo um produto principal será usado é um fator significativo na determinação da precificação de produtos cativos. Embora muitas vezes o item principal possa ser uma compra única, os produtos cativos exigidos para usar o item geralmente são compras repetidas. Um cliente pode comprar uma máquina de barbear relativamente barata, por exemplo, mas a empresa define um preço alto para as lâminas de barbear. Ao determinar o preço, as empresas analisam o período de tempo que o cliente pretende manter o produto principal e o número de produtos cativos que podem ser vendidos durante esse período.

outras considerações

Enquanto a receita que a empresa obtém com produtos cativos pode parecer atraente, o preço deve ser feito de olho nos clientes e no que eles estão dispostos a gastar. Se o preço do produto cativo for definido muito alto, isso poderá afetar as vendas do próprio produto principal. Isso também pode afetar a fidelidade à marca, pois os clientes podem relutar em comprar outros produtos com esse nome de marca. Portanto, é preciso ter cuidado com a precificação cativa do produto, ou uma margem maior pode resultar em menor receita do produto.