O que é uma boa margem de lucro de varejo?

Além de todo o idealismo de ser seu próprio patrão e perseguir seus sonhos, a maior motivação de todo proprietário de pequena empresa é o lucro. Se o seu negócio não está gerando lucro, você pode estar ganhando um salário de outra pessoa. Determinar os lucros pode ser difícil, particularmente para os varejistas, que enfrentam hábitos de compra cíclicos e muitas vezes sentem pressões econômicas à medida que a renda disponível dos compradores diminui. Embora a determinação de uma margem de lucro possa ser uma ferramenta útil para determinar o sucesso de sua empresa, não há uma margem de lucro única que todos os varejistas devam alcançar.

Margens médias de lucro no varejo

Assim como existem muitos tipos de estabelecimentos de varejo, existem diferentes modelos de negócios que exigem diferentes margens de lucro. O tipo de estabelecimento de varejo que você opera pode ditar sua capacidade de aumentar as margens. Varejistas especializados e merchandisers em geral - lojas de departamento - foram o setor mais lucrativo da economia de varejo em 2009, segundo a revista "Fortune", com uma margem de lucro média de 3, 2%. Lojas de alimentos e medicamentos operaram com uma margem de 1, 5%. Naquele ano, os varejistas do setor automotivo registraram perdas, com uma margem de lucro de -7, 9%, embora no ano anterior tenham operado com uma margem média de 1, 1%.

Estimando a margem adequada

Em vez de determinar sua margem com base em médias de mercado um pouco arbitrárias, você é mais adequado para projetar metas de lucro razoáveis ​​e tentar definir sua margem de lucro para atingir essas metas. Depois de determinar uma meta de lucro, trabalhe de trás para frente para determinar a margem que você precisa atingir para atingir essa meta. Estime os custos totais razoáveis ​​para um mês típico, incluindo o custo das mercadorias vendidas e despesas gerais, tais como serviços públicos, aluguel e folha de pagamento, para determinar o valor que você deve descontar a cada mês para compensar a diferença. Adicione sua meta de lucro mensal a esse valor para estimar sua receita ideal por um mês; divida isso pelos seus custos para determinar o percentual de receita que deve ser lucrativo para atingir sua meta.

Fator: Custo

O custo dos produtos vendidos por uma loja de varejo tem um papel importante na determinação de seu lucro. Embora muitos setores de varejo dependam de uma grande margem, alguns bens são muito caros para sustentar uma grande margem de lucro. As vendas de automóveis novos, por exemplo, normalmente apresentam uma margem de lucro de 1% ou 2%; Como o preço de varejo dos automóveis é alto, uma grande margem de lucro os tornaria muito caros para muitos consumidores. Além disso, uma margem de 1% em uma compra de US $ 50.000 gera um lucro de US $ 500.

Fator: Volume

O número de vendas de uma loja de varejo também pode influenciar sua margem de lucro. Uma loja com um alto volume de vendas pode distribuir o custo indireto sobre uma base de vendas maior e ajudar a reduzir a margem de encargos sobre cada item adquirido. Por exemplo, se uma loja tiver uma despesa mensal de US $ 40.000, 00 e gerar 1.000 vendas, ela precisará obter uma média de US $ 4, 00 por venda, simplesmente para atender aos custos operacionais. Uma loja com a mesma receita bruta que faz 200 vendas por mês precisa recuperar US $ 20 por venda para cobrir os custos. Assim, uma loja com menos vendas deve contar com uma margem de lucro maior para cobrir as despesas operacionais.