O que compõe as despesas totais de venda?

Um quadro preciso de suas despesas operacionais totais é uma parte importante do orçamento para o seu negócio e ajuda a garantir que você continue lucrativo. Suas despesas operacionais totais abrangem despesas administrativas, gerais e de vendas. Suas despesas de vendas são aquelas que estão diretamente ligadas à venda de um produto e são compostas de alguns custos gerais.

Vendendo custos de pessoal

Seus vendedores têm o papel principal de vender seu produto, de modo que seus salários são considerados despesas de vendas. Dependendo de sua estrutura de compensação de vendas, essas despesas podem incluir salários ou salários por hora, juntamente com as comissões ou bônus recebidos por vendas bem-sucedidas. Além disso, você precisará levar em consideração todos os impostos e benefícios da folha de pagamento que cobrir para os vendedores. Assim, se você contratar um vendedor que fature US $ 55.000 por ano, mais comissões e benefícios, precisará contabilizar os US $ 55.000, as comissões auferidas, os impostos sobre folha de pagamento que pagou no valor combinado e as despesas de seguro e outros benefícios. .

Despesas de viagem

Em muitas empresas, os vendedores precisam trabalhar no “campo” ou fora do escritório ou loja. Suas despesas de vendas devem incluir os custos que você cobre para seus vendedores para ver os clientes ou participar de eventos. Por exemplo, se você enviar um vendedor para outro estado para se encontrar com um cliente em potencial, provavelmente precisará contabilizar suas despesas de transporte, acomodações, refeições e quaisquer outras despesas incorridas, como estacionamento ou eventos de entretenimento que seu vendedor trate novos clientes para. O serviço de telefone para vendedores também é uma despesa de venda se você cobri-lo.

Garantia de vendas

Seus vendedores provavelmente não vendem apenas com palavras. Se você produz materiais de vendas, como panfletos, panfletos, folhetos, cartões de visita ou outros tipos de garantias, estas são consideradas despesas de vendas. Tecnologia, como tablets ou computadores, pode ser incluída nessas despesas se seus vendedores precisarem delas em suas chamadas de vendas. Se a sua empresa não segregar seus departamentos de marketing e vendas, talvez seja necessário incluir os custos de marketing associados à colocação e criação de publicidade, campanhas de mídia social e outras taxas relacionadas a marketing.

Instalações

Algumas empresas têm um local fixo para facilitar as vendas, como um showroom. Os custos incorridos para manter o showroom funcionando são considerados despesas de vendas. Isso inclui o aluguel ou o pagamento da hipoteca da instalação, utilidades como gás, eletricidade, água, telefone e Internet, além de custos de manutenção contínuos, como serviços de limpeza e reparos ou atualizações gerais. Você também deseja incluir os custos associados à manutenção do inventário do produto de demonstração em boas condições, caso não venda "modelos de piso".