Idéias de marketing de adega

Comercializar o seu vinho não é como comercializar outros produtos. O sistema de distribuição de três níveis provavelmente ignorará - ou pelo menos subestimou - as pequenas vinícolas independentes em favor das marcas maiores e mais bem estabelecidas. Suas estratégias de marketing devem ser mais criativas e focadas no cliente, a fim de construir uma base de clientes sólida e confiável.

Serviço ao cliente

Boas relações com o cliente é uma obrigação para qualquer negócio, mas é ainda mais importante para a sua adega. Como você não pode contar com um distribuidor - a camada intermediária entre você e o varejista - para ajudá-lo a promover seu produto, você deve construir um relacionamento impecável com seus clientes. Crie um perfil de quem são seus melhores clientes e pergunte a si mesmo como você pode encontrar mais pessoas como eles. Manter um banco de dados de seus clientes, incluindo o que eles gostam, com que freqüência eles compram e informações pessoais, como aniversários, automóveis e membros da família. Lembre-se de datas importantes com e-mails e um cartão de desconto. Além dos concursos regionais de julgamento de vinhos, tenha um concurso onde seus clientes façam suas escolhas.

Degustação de Eventos

Faça os seus eventos de degustação de vinhos memoráveis. Ofereça passeios, música ao vivo e talvez um palestrante convidado para ajudar a educar seus clientes sobre as complexidades de seus produtos. Junte-se a seus convidados e descubra o que eles gostam. Embora você possa oferecer sugestões, lembre-se de que alguns clientes podem ter gostos não convencionais. Certifique-se de que todos os eventos incluam uma promoção somente para vinícolas. Como as vendas no varejo podem não ser confiáveis, suas vendas ao cliente direto podem ser sua melhor saída. (Acompanhamento com uma ligação de atendimento ao cliente para saber quanto eles gostaram.)

Oportunidades Online

Além do seu site, a Internet oferece uma variedade de maneiras inovadoras de promover seus vinhos. Inclua um código QR (resposta rápida) em todos os seus produtos, folhetos e correspondências. Esse pequeno quadrado escaneável com todos os pontos pode trazer sua adega para o smartphone de uma pessoa curiosa que pode se tornar um novo cliente. Execute um blog para seus clientes, onde você pode compartilhar idéias, receitas, comentários sobre vinhos e informações sobre os próximos eventos. Algumas pequenas vinícolas criaram aplicativos que incluem informações como receitas, pareamentos de vinho e comida e informações gerais sobre vinhos. Postar vídeos do YouTube. Os tópicos podem ser clipes de seus eventos e passeios, bem como informações gerais sobre educação.

Mercadoria

Além do vinho que você vende, lembre-se de que as pessoas gostam de comprar acessórios. Além de saca-rolhas, copos e prateleiras de vinho, você pode vender presentes sazonais. Os feriados diferentes chamam presentes diferentes - um ornamento da árvore de Natal, morangos com cobertura em chocolate para o dia de Valentim ou um presente patriótico-temático em julho. Seus clientes corporativos desfrutarão de cestas de presentes para oferecer a seus clientes, e suas informações na cesta abrirão oportunidades para conquistar novos clientes.