As desvantagens de um acordo de agência única

Uma pequena empresa com uma pequena equipe pode expandir seu alcance com um contrato de agência. O acordo autoriza um agente a vender produtos ou negociar acordos em outro estado ou região ou realizar uma transação especial, como a venda de imóveis da empresa. Em um único contrato de agência, você concorda em contratar apenas um agente em vez de vários. Um único agente lhe dará melhores condições, mas o acordo tem desvantagens.

atuação

Se você escolher um único agente que não seja realmente capaz ou interessado em comercializar seu produto ou sua empresa, estará sem sorte. Sob um único contrato de agência, você não tem mais ninguém na região trabalhando para você, portanto, as vendas serão fracas até o vencimento do contrato. Um agente empurrando várias linhas de produtos pode ver seus produtos como uma parte menor de seus negócios em geral, não vale a pena fazer uma prioridade. Você pode não conseguir substituir um agente inválido imediatamente.

Legalidades

Quando você emprega um distribuidor para vender seus produtos, você não é responsável pelas ações do distribuidor. Se você contratar um agente, esse não é o caso: ela age legalmente como seu representante para que você possa ser responsabilizado por qualquer comportamento antiético. Ao mesmo tempo, o agente é um contratado independente, não um membro de sua equipe de vendas, portanto, você não tem a autoridade que teria se um vendedor agisse de maneira inadequada.

Tempo

Se você tem três ou quatro agentes empurrando seus produtos em um estado, mesmo que um deles tenha um desempenho inferior, os outros três podem compensar por ele. Os riscos de um único contrato de agência são maiores, portanto, você precisa ter mais cuidado, verificar o registro, a reputação e o desempenho passado de possíveis agentes e incluir proteção no contrato. Isso exige que você tenha muito mais tempo para pesquisar e redigir um único contrato de agência em comparação a ter vários agentes no campo.

Experiência

Para uma pequena empresa que quer exportar para o exterior, ter um agente em outros países é uma vantagem. Com uma agência exclusiva para representá-lo, você não precisa se familiarizar nem a sua equipe com regulamentações estrangeiras, um mercado estrangeiro e costumes comerciais estrangeiros. A desvantagem é que, contanto que você dependa de agentes, você não estará realizando conexões no exterior ou aprendendo a operar em um ambiente estrangeiro.