Canais de Distribuição e Análise de Marketing

Pense em um canal de distribuição como uma fatia do bolo de marketing geral. É como uma empresa obtém seus produtos ou serviços para os consumidores. Um canal atua como uma parte importante da estratégia geral de marketing da sua pequena empresa e é um dos “Quatro Ps” do marketing - produto, promoção, preço e colocação ou distribuição. Ao conduzir uma análise de marketing, é importante dar uma olhada neste segmento para garantir que você esteja usando os canais certos para levar seu produto aos compradores.

Canais de distribuição da estratégia de marketing

Os canais de distribuição incluem atacadistas, sites de e-commerce, vendas de catálogos, consultores, uma força de vendas diretas que vendem por telefone, pessoalmente ou em ambos, distribuidores, redes de compras domésticas e varejistas. O canal de distribuição ou os canais selecionados podem ditar o que seria o restante da estratégia de marketing, pois influenciam diretamente o comprador. Publicidade e outros métodos de marketing, em seguida, apelariam para o demográfico do comprador. Pequenas empresas com recursos limitados ou suporte financeiro devem realizar uma análise cuidadosa do mercado para determinar qual canal de distribuição é mais adequado para seus clientes.

Análise de marketing para determinar o alvo demográfico

A realização de uma análise geral do mercado ajuda a determinar o público-alvo demográfico e a demanda por seus produtos, bem como seus concorrentes e seus canais de distribuição. A análise do mercado também ajudará a determinar preços competitivos para o produto e o melhor canal ou canais de distribuição.

A partir daí, as empresas podem criar sua estratégia de marketing com base nas informações obtidas. Isso inclui se anunciar na mídia tradicional, on-line ou ambos; realizar promoções ou brindes; tente táticas de marketing de guerrilha e outras formas de atingir os compradores-alvo. Posteriormente, a realização de análises regulares de marketing, revisões de quão eficaz a estratégia de marketing é baseada em vendas e interesse no produto, ajudará as empresas a descobrir se suas estratégias de marketing estão funcionando ou se precisam reconsiderar como estão promovendo o produto.

Marketing e Distribuição

A melhor promoção ou marketing, no entanto, não será vendida se o produto estiver sendo vendido ou distribuído no lugar errado. Por exemplo, uma empresa que fabrica esquis com sua flagship store em um local quente provavelmente não moverá muitos produtos porque a demanda não está lá. O canal de distribuição deve ser comparado com seus compradores.

Depois que as empresas determinam onde seus clientes estão, eles devem certificar-se de que seu canal de distribuição flua diretamente para lá. Assim, uma pequena empresa que venda esquis pode abrir uma loja de varejo perto de resorts de esqui, em oposição ao meio de uma cidade, longe de resorts. Pode não ser possível para as pequenas empresas usar todos os canais de distribuição disponíveis, desde uma loja de varejo até vendas de catálogos para vendas diretas, porque eles não podem pagar para executar todos eles. As pequenas empresas precisarão selecionar os melhores canais de distribuição que podem manter abertos.

Selecionando o melhor canal

Pequenas empresas também devem levar em conta como seus compradores querem receber seus produtos. Eles querem comprar on-line, conversar com representantes de vendas diretas ou navegar em uma loja? Uma vez determinada, a empresa deve decidir se vende diretamente ou através de um intermediário de marketing, como varejistas ou atacadistas, estimando qual deles traria mais lucro. Eles podem fazer isso usando dados de mercado que mostram o número de vendas em potencial, mais o preço por produto menos o custo de distribuição.