Idéias eficazes de marketing

Muitos proprietários de pequenas empresas cometem o erro de apostar em ideias criativas para suas campanhas publicitárias e promocionais, em vez de usar pesquisas mais objetivas de consumidores, preços de produtos e estratégias de distribuição. Começando com técnicas de marketing de som, você pode criar anúncios e promoções eficazes para impulsionar suas vendas e lucros.

Pesquisa

Comece seu planejamento de marketing examinando seu produto, preço, posição e locais de distribuição. Conduza grupos de foco e pesquisas on-line ou por telefone de seus clientes para saber o que eles gostam em seu produto e o que eles gostariam de mudar. Descubra o que sua concorrência está oferecendo, a que preço e onde as vendas são feitas. Teste diferentes preços em diferentes mercados para determinar o efeito nas vendas. Procure novos lugares para vender seu produto e examine seus locais atuais para ver quais estão funcionando e quais não estão.

Consolidar Publicidade

Se você tiver um orçamento de publicidade limitado, concentre-se na repetição, em vez de alcançá-la. Isso significa permitir que as pessoas vejam seus anúncios com mais frequência, em vez de tentar que mais pessoas visualizem seus anúncios. Se você estiver anunciando em cinco ou mais publicações, ou impressas, transmitidas e em websites, considere reduzir o número de mídias usadas e permitir que menos clientes vejam seus anúncios mais vezes. Os especialistas em publicidade recomendam que os consumidores vejam seus anúncios pelo menos três vezes para obter o máximo benefício de uma campanha.

Marketing de causa

Criar lealdade do consumidor, unindo-se a uma instituição de caridade. Patrocine uma corrida de 5K de câncer de mama. Doe uma parte de suas vendas para uma igreja ou hospital infantil. Patrocine um banquete ou leilão beneficente ou doe produtos para um. Patrocine as ligas esportivas da juventude para impressionar os pais que vêem você ajudando seus filhos. As escolas secundárias são um local efetivo para a criação de promoções de baixo custo e alto perfil.

Líderes de Perda

Coloque as pessoas na sua loja vendendo determinados itens a um custo igual ou inferior ao seu. Enquanto as pessoas estão em sua loja, você pode gerar vendas de itens de margem mais alta ou atrair novos clientes que aprendem sobre sua empresa. Se você possui um restaurante que vende refeições de baixo custo, adicione algumas entradas de alto preço para atrair pessoas que procuram uma refeição melhor. Isso adiciona variedade aos seus membros e pode aumentar o número de grupos, porque você pode atender a um público maior. Grandes varejistas como Walmart e Target costumam vender bolas de tênis por US $ 1, 99 por lata para levar jogadores de tênis ricos à loja, na esperança de que comprem outros itens enquanto estiverem lá.