Os efeitos da expansão nas vendas e no lucro líquido

As empresas geralmente enfrentam pressões para se expandir quando atingem o sucesso financeiro. As perspectivas de aumentar sua fortuna, enriquecer seus funcionários e investidores e criar empregos, muitas vezes, criam um argumento convincente a favor da expansão. Mas a expansão não garante o sucesso e, antes de empreender qualquer expansão, você deve determinar razoavelmente que será realmente lucrativo.

Custos

Expansão representa dois tipos de custos, gastos de capital e custos operacionais. As despesas de capital permitem que você desenvolva novos locais e compre novos equipamentos. Os custos operacionais aumentam devido a uma operação maior, como mais empregos na folha de pagamento e maiores estoques. Esses dois custos tendem a ocorrer no curto prazo, antes que você possa ver algum retorno na sua expansão. Você também pode considerar um terceiro tipo de custo, um mais difícil de quantificar: à medida que um negócio cresce, ele se torna menos pessoal. Se seus clientes valorizam esse rosto pessoal ou percebem que sua empresa está “esgotada” ao ficar grande, você pode perder negócios.

Poupança

A expansão também traz a probabilidade de economia na forma de maiores economias de escala. Com uma operação maior, você pode obter uma taxa melhor em mercadorias e materiais comprando-os em maior quantidade. Uma operação maior também torna certos recursos e ativos mais eficientes. Por exemplo, se você já paga para licenciar um programa de computador que rastreia seu inventário, ele rastreará o novo inventário pelo mesmo custo, tornando-se mais econômico.

Vendas

Mais vendas ampliam sua base de receita, e uma expansão deve fazer exatamente isso; no entanto, pode levar meses ou anos para perceber o valor total da expansão. Novos locais precisam atrair clientes e resolver problemas logísticos. Novas plantas precisam começar a produzir os produtos que você acabará vendendo. Mais vendas ampliam sua base de receita.

Resultado líquido

Custos, economias e vendas se juntam para determinar seu lucro líquido ou lucro. No curto prazo, seu lucro líquido provavelmente cairá devido aos custos iniciais de expansão. Eventualmente, no entanto, se a sua expansão for proveitosa, seu rendimento líquido aumentará significativamente. Você pode identificar três marcos para rastrear o sucesso da expansão. Primeiro vem o ponto de equilíbrio em que seu lucro aumenta em termos absolutos do que antes da expansão. Em segundo lugar vem o ponto em que sua margem de lucro cresce em termos percentuais maior do que era antes da expansão. Por fim, chega o ponto em que seus lucros ultrapassam razoavelmente todos os custos de oportunidade incorridos ao gastar dinheiro em expansão, em vez de algum outro empreendimento comercial que poderia ter impulsionado plausivelmente os lucros em um dado montante.