Como avaliar meios eficazes para uma campanha publicitária

Se a publicidade da sua pequena empresa será ou não eficaz depende não apenas do que você diz, mas de onde você a diz. Embora a entrega de mensagens e criativos seja importante, você precisa acessá-los para o público certo, várias vezes e por um preço efetivo.

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Crie uma lista das informações demográficas de seus clientes ou possíveis clientes que você deseja alcançar. Os dados demográficos são características como sexo, idade, renda e níveis de educação e estado civil e parental. Procure mais de um grupo demográfico que possa ser comum entre seus clientes potenciais desejados. Por exemplo, se a maioria de seus clientes são homens, encontre pelo menos uma outra coisa que a maioria deles tem em comum. Você provavelmente precisará anunciar de maneira diferente para homens casados ​​do que para homens solteiros e para homens mais jovens do que para idosos.

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Calcule quantas impressões você deseja alcançar com sua publicidade. Uma impressão é uma visualização ou leitura única do seu anúncio. Você pode precisar de um cliente em potencial para ver ou ouvir seu anúncio três vezes antes de causar um impacto efetivo. Impressões líquidas são o número total de pessoas diferentes que você acessa com seu anúncio, enquanto as impressões brutas são o número total de impressões feitas. Por exemplo, se Bill visualizar seu anúncio três vezes e Hank vê-lo duas vezes, você alcançou duas impressões líquidas e cinco impressões brutas.

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Estude kits de mídia de estações de rádio e TV, sites, outdoors e publicações para encontrar aqueles que têm mais clientes que você deseja alcançar. Impressões de qualidade são mais importantes que quantidade. A estação de rádio WXYZ pode oferecer 100.000 ouvintes, mas apenas 5.000 podem ser seus clientes em potencial, resultando em 95% de perda. Um jornal de circulação de 20.000 oferece um público menor do que o WXYZ, mas um exame de seu kit de mídia pode revelar que 15.000 de seus potenciais clientes lêem o jornal.

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Calcule o custo por mil para alcançar seus clientes. O mais barato nem sempre é o melhor. Divida o número de espectadores ou leitores que você acessa com um meio pelo custo. Isso permitirá que você avalie a mídia de publicidade em uma comparação de comparação. Uma revista pode ser mais barata do que outra, mas seu custo para alcançar 1.000 leitores pode ser maior, com base na circulação total ou no número de clientes-alvo alcançados.

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Crie um gráfico que relacione cada mídia potencial que você está considerando e compare o número total de clientes-alvo, o custo por milhar, o custo total, as impressões brutas possíveis, com base no seu orçamento e nas impressões líquidas possíveis.

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Compre um teste de publicidade em várias mídias para avaliar a resposta. Use um cupom ou ofereça um código de desconto para acompanhar quais métodos de publicidade geraram mais clientes. Pergunte aos clientes que ligam ou entram como souberam de você e acompanham as respostas deles.

Coisas necessárias

• Dados demográficos do cliente
• Kits de mídia