Exemplo de estratégia de preços para uma empresa de móveis

Precificar os móveis que você vende não precisa ser complicado. Você pode definir o preço um pouco mais alto do que o custo dos produtos vendidos ou abaixo ou acima da concorrência. Tais medidas simples podem mantê-lo nos negócios, mas colocar mais atenção em sua estratégia de preços pode permitir que você aumente sua margem de lucro.

Preços reduzidos

Colocar móveis à venda é uma tática consagrada pelo tempo: quanto mais seus clientes pensam que estão economizando, mais eles podem se sentir tentados a comprar. Uma estratégia é listar o preço de varejo sugerido pelo fabricante no topo do preço; sob isso, exibir o preço da loja regular, que é muitas vezes menor; finalmente, mostre o preço de venda na parte inferior. Isso pode dar aos clientes uma sensação de economia real e tornar irresistível a compra a um preço tão baixo.

Enfatizando a qualidade

Se o seu inventário consistir em marcas de nome de qualidade superior, o preço significativamente superior à concorrência pode ser uma estratégia vencedora. Um preço notavelmente mais caro transmite a mensagem de que seus clientes estão pagando mais porque estão recebendo mais. Isso pode ser eficaz se, na verdade, eles estiverem obtendo mais produtos de primeira linha do que itens médios superfaturados - e se o mercado-alvo for sofisticado o suficiente para arcar com o que você está vendendo.

Preços baixos todos os dias

Alguns varejistas optam pelo Every Day Low Pricing: Mantenha os preços o mais baixos possível, dia após dia, com talvez algumas vendas por ano para se livrar de ações que se movimentam lentamente. A promoção de preços consistentemente baixos pode transformar os consumidores conscientes dos custos em compradores regulares, mas também significa que sua margem de lucro em itens individuais será menor. Para manter sua empresa no preto, você tem que vender mais mercadorias e reduzir o custo das mercadorias vendidas.

Considerações

A estratégia de preços não existe no vácuo: a abordagem escolhida deve levar em consideração sua concorrência. Se você e as outras lojas de móveis na cidade oferecem mercadorias comparáveis, o preço pode ser a única coisa que o consumidor tem que passar, o que sugere concorrência através de vendas ou Every Day Low Pricing. Por outro lado, se você está oferecendo algo diferenciado, como móveis artesanais ou cadeiras de escritório ergonômicas, e sua base de clientes aprecia seus produtos, você pode conseguir preços mais altos.