Exemplos de estratégias de publicidade

Publicidade significa mais do que simplesmente comunicar o nome, preço ou endereço da sua pequena empresa, produto ou serviço a potenciais compradores. A publicidade deve usar sua pesquisa de marketing para comunicar efetivamente sua marca ou imagem, além de alertar os clientes sobre os benefícios que você oferece.

Destaque seus benefícios

Independentemente da mídia escolhida, venda os benefícios de seu produto ou serviço, em vez do produto ou serviço em si. Por exemplo, as montadoras raramente anunciam o número de cilindros em seus motores ou que tipo de freio o carro oferece como seus principais pontos de venda. Eles tentam "marcar" seus automóveis vendendo um benefício específico, como confiabilidade, status, acessibilidade ou segurança. Não basta dizer aos consumidores para virem ao seu restaurante, loja de lavagem a seco ou lavagem de carros - diga-lhes por quê. Se você tem um especial para crianças sem comer, venda seu benefício de ser um restaurante econômico e familiar.

Publicidade de varejo

Anúncios que incentivam clientes em potencial a comprar um produto ou serviço específico são conhecidos como anúncios de varejo. Esses anúncios geralmente incluem produtos específicos, seus preços, datas de vendas, cupons e uma frase de chamariz. Exemplos de publicidade de varejo incluem anúncios de revendedores de automóveis, inserções de supermercados em jornais e anúncios de roupas e joalherias. Esses anúncios geralmente não passam de uma lista de produtos com preços, geralmente apontando os descontos oferecidos.

Publicidade de imagem

Alguma publicidade nunca menciona um determinado produto, preço, localização da loja ou outras informações sobre o negócio. Esses anúncios criam uma imagem na mente dos consumidores sobre o produto ou serviço. Por exemplo, a Nike publicava comerciais de TV sem diálogo, exibindo uma corrida de consumidor sozinha, por 30 segundos. Quando o comercial se apagou, as palavras "Just Do It" apareceram na tela. O objetivo da Nike era posicionar-se como fabricante de calçados esportivos, roupas e acessórios para os consumidores que levassem a sério os exercícios, os esportes, a competição ou o treinamento. Muitos comerciais de perfumes ou colônias apresentam cenários, iluminação e closes bizarros de modelos que dizem coisas completamente alheias ao produto, na tentativa de marcar o produto como moderno ou inovador.

Resposta Direta

Em um esforço para rastrear os resultados de várias mídias, algumas pequenas empresas usam cupons, códigos promocionais ou descontos para determinar de onde vêm os clientes. Se um restaurante anuncia na Internet, em um jornal local e com mala direta para os moradores locais, pode julgar qual funcionava melhor pelo número de cupons ou panfletos que os clientes trazem para o restaurante.