Exemplos de produtos com preços diferenciados
O preço diferencial é uma estratégia de preços em que uma empresa estabelece diferentes pontos de preço para diferentes clientes com base em diversas variáveis, incluindo o tipo de cliente, volume e prazos de entrega e pagamento. É também referido como preços discriminatórios porque as empresas discriminam essencialmente a sua estratégia, cobrando preços mais elevados aos clientes dispostos a pagá-los.
Cinema
O preço diferencial geralmente é um bom ajuste com soluções mais intangíveis e orientadas a serviços, nas quais os clientes colocam valores diferentes sobre os méritos do serviço. Os cinemas podem diferenciar os preços cobrando o preço integral aos espectadores dispostos a pagar esse valor. Eles ainda podem oferecer incentivos a clientes mais sensíveis ao preço por meio do uso de cupons, promoções avançadas de ingressos e outros tipos de descontos para certos tipos de clientes.
Companhias Aéreas
O setor de companhias aéreas é um dos mais notórios para estratégias de preços diferenciados. As companhias aéreas geralmente agendam voos com um preço premium. Com o passar do tempo, eles reduzem gradualmente o preço para atrair clientes mais exigentes para preencher o avião. A natureza do preço diferencial é tal que beneficia as empresas que só podem se beneficiar adicionando volume. As companhias aéreas não ganham dinheiro com assentos vazios e isso lhes custa muito pouco para vender mais um ingresso, mesmo a um preço reduzido.
Entretenimento
O entretenimento é certamente uma ampla categoria de produtos e serviços, mas as ofertas de entretenimento são rotineiramente apresentadas com preços diferenciados por razões comuns. Restaurantes e parques de diversões, por exemplo, muitas vezes oferecem descontos para idosos e crianças com menos de uma certa idade. Restaurantes de estilo buffet atraem famílias e clientes mais velhos com esses descontos e se sentem confortáveis em um preço mais baixo, porque idosos e crianças tendem a consumir menos alimentos do que aqueles nas faixas etárias intermediárias.
Cuidados médicos
Em seu artigo de maio de 2003 da Insider Online "Por que o preço diferencial ajuda os pobres", Merrill Matthews explica que muitos médicos e outros provedores de serviços médicos pagam taxas regulares de serviço para pacientes comuns, mas cobram taxas mais baixas por pacientes mais pobres. Isso não só é atraente para pessoas de baixa renda, mas é frequentemente percebido pelo público como um comportamento socialmente responsável, aumentando assim a reputação ética do provedor.
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