O que é um contrato de preço fixo na construção?
Uma estratégia de preço fixo é uma abordagem na qual você estabelece um preço definido para cada cliente ou cliente, independentemente do tempo real e dos materiais usados para um projeto. Esses tipos de contratos são comuns em negócios baseados em serviços, como a construção. O preço fixo tem vantagens e desvantagens em relação ao preço dinâmico.
Noções básicas
Um contrato de preço fixo significa que a empresa de construção e o cliente concordam com um preço definido para os serviços contratados no início de um projeto. Isso contrasta com abordagens de preços dinâmicos em que o contrato permite que o fornecedor ajuste os preços com base no tempo real e nos custos de materiais. O faturamento por hora é uma forma comum de precificação dinâmica, enquanto as taxas do projeto são usadas em obras de preço fixo.
Prós
Tanto a construtora quanto o comprador têm um orçamento mais fácil com contratos fixos. Você conhece o adiantamento total do projeto. Muitas vezes, as empresas optam por contratos de preço fixo porque atraem clientes que preferem a transparência na precificação, em vez de faturamento aberto por hora e custo de materiais. O aumento potencial de clientes e receita pode superar alguns dos riscos de estimar projetos antecipadamente.
Contras
O maior risco com os preços fixos é que você precisa estimar os custos de horas e materiais antecipadamente e adicionar uma porcentagem de aumento para obter lucro. Se você subestimar os requisitos reais de tempo e materiais, poderá investir muitas horas e dinheiro em relação ao que ganha. Em alguns casos, as empresas de construção comem perdas em projetos subestimados. Também é difícil aproveitar os compradores que pagariam prêmios para você concluir os projetos mais rapidamente.
Considerações adicionais
Uma maneira de compensar os riscos com contratos de construção a preço fixo é oferecer cotações de preço com um intervalo em vez de um preço específico, como US $ 12.000 a US $ 15.000. Em seguida, inclua no tempo do contrato e estimativas de materiais com alguma flexibilidade. Isso dá ao cliente uma perspectiva geral sobre quanto ele vai gastar, mas minimiza seus riscos de ter um impacto financeiro enorme por causa de um escopo de projeto incerto.
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