Exemplos de estratégia no planejamento de marketing

O marketing de sucesso requer um planejamento cuidadoso, geralmente baseado nos resultados de uma pesquisa de mercado minuciosa. O planejamento geralmente envolve a criação e a implementação de estratégias para alcançar um objetivo desejado, como aumentar a participação de mercado ou obter uma distribuição mais ampla. O planejamento pode ocorrer em uma ou mais áreas do mix de marketing, que inclui preços, promoção, produto e local, também conhecidos como canais de distribuição.

Estratégia de Preços

Uma pequena empresa pode implementar um plano de marketing com base em uma estratégia de preços. Uma tática comum é tornar-se conhecida como líder de preços no mercado, oferecendo preços mais baixos do que a concorrência em itens de alta demanda. Uma estratégia oposta pode ser usada por uma empresa que deseja ser reconhecida como líder de qualidade, já que preços mais altos podem evocar uma imagem de confiabilidade ou perícia artesanal. Uma estratégia de preços de qualidade é muitas vezes acompanhada por uma promessa de oferecer um serviço superior ao cliente.

Estratégias Promocionais

Um plano de marketing também pode consistir em uma estratégia baseada em atividades promocionais pesadas para divulgar um produto ou negócio. A empresa pode criar uma campanha publicitária multifacetada que consiste em vários tipos de mídia para transmitir uma mensagem específica. Também pode desenvolver promoções específicas destinadas a aumentar a participação de mercado. Por exemplo, a empresa pode saturar um mercado com cupons para atrair os consumidores a experimentarem seus produtos, com o objetivo final de fazê-los mudar de um concorrente de forma permanente.

Estratégias de Distribuição

Uma empresa pode desenvolver um plano de marketing baseado no aumento de seus canais de distribuição. Uma estratégia possível para conseguir isso é concentrar-se em contatar todos os varejistas e intermediários no mercado, em um esforço para persuadi-los a carregar um determinado produto. Uma empresa também pode desenvolver estratégias alternativas para distribuir seus itens, como o desenvolvimento de um site onde os clientes podem comprar on-line, além de um local físico.

Estratégias de produto

O planejamento de marketing pode incluir o desenvolvimento de estratégias de produtos. Um exemplo é expandir uma linha de produtos de sucesso adicionando produtos complementares. Uma empresa também pode adicionar ao seu mix de produtos, que é o sortimento total de produtos que vende, concentrando-se em adicionar mais linhas de produtos. Outra estratégia é mudar a embalagem de um produto para torná-lo mais atraente do que o de um concorrente ou para criar a percepção de que o produto também foi aprimorado.