Exemplos de preços fixos da estratégia de preços

O conceito por trás de um preço fixo está minimizando a incerteza do cliente em relação a um preço final, que pode ser devido a flutuações de mercado, variáveis ​​de período de tempo ou possíveis mudanças no escopo de um projeto. Um preço fixo diz ao cliente que o risco de aumento dos custos internos pertence à empresa e não a ele. No entanto, um preço fixo por si só pode não ser suficiente para convencer os clientes a continuar voltando. Incentivos adicionais ou disposições contratuais podem ser necessários para que a estratégia de preços fixos funcione para uma empresa em um ambiente competitivo.

Serviço Postal dos EUA

O Serviço Postal dos EUA é um exemplo de organização com operações eficientes para reduzir preços e assumir riscos em aumentos de custos. Sua estratégia de preços de "Caixas de taxa fixa de correio prioritário" permite que os clientes enviem pacotes por uma taxa fixa, desde que os itens se encaixem "na caixa". Essa estratégia de preço fixo com preços competitivos é projetada para engajar relacionamentos de longo prazo com os clientes e, potencialmente, gerar mais receita de cada cliente.

Empresas de Energia

Oferta e demanda, o valor do dólar e a especulação podem fazer com que o preço do óleo de aquecimento ou do propano seja volátil. Para competir no mercado, as empresas de energia oferecem estratégias de preço fixo aos clientes, tornando as contas de combustível mais previsíveis. Geralmente, uma empresa de energia fixa seu preço de combustível até uma data específica ou até que o cliente consuma seus litros, o que ocorrer primeiro. Com os altos preços dos combustíveis, as empresas de energia podem considerar - além de um preço fixo - a estratégia de oferecer proteção a uma taxa, de modo que, se o preço de mercado cair, o cliente paga o preço mais baixo.

Empresas de desenvolvimento de software

As alterações do cliente às especificações podem afetar o preço de uma empresa de desenvolvimento de software. Por essa razão, os programadores podem preferir uma estratégia de preço fixo em vez de um salário por hora. Sob essa estratégia, o cliente paga um preço fixo pelas especificações acordadas e um salário por hora para quaisquer alterações adicionais. O preço fixo pode levar em consideração custos como resultado de disputas potenciais nas especificações iniciais.

Consultores Contratados

Como estratégia de preços, os clientes podem dar os trabalhos mais difíceis aos consultores por um preço fixo. Essa estratégia pode funcionar se a tarefa for alcançável e o consultor souber exatamente o que precisa ser feito e em que período de tempo. O consultor pode solicitar ao cliente uma provisão no contrato para permitir modificações no preço fixo, caso o escopo do projeto mude.