Quatro elementos de um segmento de mercado

Segmentação de mercado é a divisão de todo um grupo de mercado com base em consumidores com necessidades semelhantes de mercado. A comercialização de uma linha masculina de roupas pode ser baseada em publicidade durante os jogos de futebol. Mas quando os fabricantes descobrem que uma grande porcentagem do produto é realmente comprada por uma esposa, namorada ou mãe, um novo segmento que exige seu próprio marketing separado é identificado.

Mensurável

A mensurabilidade é um elemento importante da segmentação de mercado. Embora um novo segmento seja identificado, sem saber quantos consumidores potenciais ele engloba, pode não valer a pena o risco. Publicidade comercial, alterações na colocação de produtos e preços conflitantes todos vêm com um preço para o comerciante. Se a quantidade de consumidores e o potencial poder de compra desses consumidores não puderem ser medidos, o profissional de marketing não poderá criar com precisão um orçamento de marketing para segmentar o segmento.

Acessível

Para que um segmento de mercado seja válido, ele deve estar acessível como uma meta de marketing. Em outras palavras, se um fabricante identifica um novo segmento de mercado em potencial, ele deve determinar um meio de anunciar nesse mercado. Se o segmento não puder ser segmentado com sucesso por meio de comerciais, mala direta, anúncios de rádio, jornais ou outros meios normalmente usados ​​pelo profissional de marketing, criar uma nova campanha publicitária para esse segmento não é uma aventura financeiramente sólida. Mas se o segmento pode ser alcançado através da criação de nova publicidade e da venda do produto em um local diferente, isso se torna uma perspectiva interessante.

Diferente

Um segmento de mercado é definido como tendo uma resposta diferente aos elementos do mix de marketing, também conhecidos como os quatro P's. Um grupo de mercado-alvo será identificado com base em reações ao produto em si, o ponto de preço dado, a promoção ou métodos de publicidade para o produto e onde é vendido, ou a sua colocação. Quando um grupo de consumidores dentro desse mercado expressa demandas diferentes para o produto, ele se transforma em seu próprio segmento. Há uma enorme demanda por telefones celulares, mas adolescentes e adultos têm demandas diferentes para o produto. Esses dois segmentos vão reagir de maneira diferente a um comercial para um celular, o preço do telefone e como ele é vendido. O fabricante do telefone elaborará estratégias de marketing separadas para alcançar cada um dos segmentos.

Rentabilidade

Definir e direcionar um novo segmento de mercado é o primeiro passo para criar um nicho de mercado em potencial. Mas antes de gastar tempo, energia e dinheiro tentando capturar esse novo segmento, faça algumas perguntas de teste. Quão durável é este segmento de mercado e é grande o suficiente para obter lucro? Os produtos de volta às aulas podem ter uma vida útil curta, mas a quantidade de consumidores que podem ser capturados nesse período torna-o um empreendimento potencialmente lucrativo.