Objetivos e planos para um negócio de sucesso

O planejamento é uma função de gerenciamento essencial que ajuda você a expandir seus negócios e criar uma vantagem competitiva. Definir metas faz parte do processo de planejamento - desenvolver metas de desempenho numéricas e qualitativas para sua empresa. Uma vez estabelecidas as metas, o pequeno empresário elabora planos, uma série de etapas que aplicam os recursos humanos e financeiros da empresa para que ela atinja os objetivos. As metas podem ser vistas como o destino da jornada da sua empresa - como você define o sucesso. Os planos podem ser comparados a um roteiro para chegar até você.

Criando Objetivos

As metas que você definiu devem ser difíceis de alcançar, mas claramente atingíveis. Alcançá-los deve exigir os melhores esforços de todos os membros de sua equipe. Defina-os com uma visão realista das capacidades de seus funcionários e do ambiente atual - econômico e competitivo - em que sua empresa opera. Também tenha em mente como sua empresa já se apresentou no passado. Se suas receitas nunca cresceram mais de 20% ao ano, definir uma meta de dobrar as vendas no próximo ano provavelmente não é realista, a menos que você tenha feito alterações fundamentais nas operações de sua empresa, como adicionar uma nova linha de produtos ou adquirir um concorrente. Envolva os membros de sua equipe no processo de definição de metas. Eles são mais propensos a concordar com metas agressivas que tiveram voz na definição.

Benefícios dos Objetivos

As metas inspiram sua equipe a mirar alto e ampliar suas capacidades. Estabelecer metas cria uma cultura de empresa de nunca estar satisfeito com o desempenho passado, mas em vez disso, sempre tentando fazer melhor do que antes. Ter metas ajuda você a construir uma equipe mais coesa. Todos mantêm os objetivos em mente durante o ano e trabalham juntos para alcançá-los. Atingir metas dá aos membros de uma organização um sentimento compartilhado de realização e orgulho em seu trabalho.

Criando Planos

O processo de planejamento começa com a imaginação do futuro da sua empresa, incluindo o tamanho de uma empresa que você quer construir e como você vê seu negócio se desenvolvendo e evoluindo ao longo do tempo. Por exemplo, uma empresa pode começar a engarrafar e comercializar refrigerantes e, mais tarde, introduzir produtos completamente diferentes, como batatas fritas, sob sua marca estabelecida e confiável. Uma vez que você tenha sua visão em mente, o planejamento se torna um processo de decidir as ações específicas e detalhadas necessárias - chamadas de estratégias e táticas - para tornar a visão uma realidade. Uma estratégia, por exemplo, poderia ser comercializar seus produtos regionalmente nos dois primeiros anos e desenvolver canais nacionais de distribuição no terceiro ano.

Benefícios dos Planos

Dedicar tempo para elaborar um plano de negócios bem pensado permite que você tome melhores decisões sobre como alocar os recursos humanos e financeiros de sua empresa. Você implantará esses recursos escassos de maneiras que maximizem o potencial de crescimento de receita e lucro. Através do desenvolvimento de planos, você terá uma compreensão mais profunda das necessidades do seu mercado-alvo e como preencher essas necessidades com mais eficiência do que seus concorrentes estão fazendo - a base da vantagem competitiva.

Revendo Metas e Planos

Não pense em seus objetivos e planos estabelecidos em pedra. Quando os resultados financeiros reais chegam, você pode ser solicitado a modificá-los. Por exemplo, as vendas que estão acima do previsto no meio do ano podem levar você a definir uma meta maior para o ano inteiro. Ou você pode ver que os resultados de uma de suas estratégias de marketing são decepcionantes e realocar recursos dessa estratégia para outras estratégias que estão funcionando bem.