Como a elasticidade aumenta a receita em pequenas empresas?

Uma pequena empresa pode usar elasticidade para determinar em quais produtos ela pode aumentar os preços e quais preços devem ter preços mais baixos. Se um produto tem demanda elástica, isso significa que seus clientes o compram mesmo que custe mais, mas se a demanda não for muito elástica, seus clientes podem pular a compra do produto ou comprá-lo de um comerciante concorrente. A elasticidade do suprimento também afeta sua receita; mais concorrentes vendendo seu produto podem reduzir sua renda.

Localização

A localização é um componente importante da elasticidade da demanda. Se você possui o único posto de gasolina dentro de uma faixa de 50 milhas ao longo de uma rodovia, um motorista tem que parar e encher em seu posto de gasolina se ele ficar sem combustível ou correr o risco de ficar sem combustível. Se o motorista estiver com fome, a demanda pela comida na loja de conveniência do seu posto de gasolina também pode ser inelástica, pois ele pode comer ou permanecer com fome até chegar à próxima cidade.

Alternativas

Se você tem muitos concorrentes, cortar preços pode ser uma estratégia melhor. Por exemplo, se o seu posto de gasolina vender gasolina a US $ 3, 50 o galão e, do outro lado da rua, outra estação oferecer gasolina a US $ 3, 40, talvez você não consiga muitas vendas. Elasticidade considera alternativas que atendem aos objetivos do cliente, assim, por exemplo, se sua loja de conveniência vende um cachorro quente a um preço alto, um cliente pode comprar um hambúrguer de outra loja de conveniência se for mais barato.

produtos

Características do próprio produto afetam a elasticidade. Se você opera uma joalheria que vende anéis de diamante com corte exclusivo, os clientes podem decidir comprar os anéis de diamante, mesmo que você aumente os preços. O produto é um bem de luxo, e é difícil encontrar um substituto exato, então a demanda não é muito elástica. Se sua loja de conveniência vende macarrão, os clientes só podem comprar macarrão porque eles são mais baratos que cachorros-quentes e outros produtos alimentícios, então aumentar o preço do macarrão pode causar uma grande queda nas vendas.

Ganhos do cliente

Elasticidade depende do salário que seu cliente típico ganha. Se você estiver operando uma loja de conveniência em uma cidade rica, um cliente pode não se importar se ela gasta US $ 20 ou US $ 30 no registro porque ganha US $ 500 mil por ano, então a conta é uma pequena fração de sua renda. A mesma diferença de preço em uma cidade que tem altos salários e baixa taxa de desemprego pode fazer com que um cliente pule as compras em sua loja.