Como avaliar o custo da publicidade

Como qualquer despesa comercial, os custos de publicidade devem ser cuidadosamente avaliados para determinar se o dinheiro está sendo gasto com sabedoria. Embora o crescimento das opções de mídia disponíveis para os anunciantes tenha complicado o processo de tomada de decisão, os fundamentos da avaliação de uma oportunidade de anúncio permaneceram consistentes. Concentre-se em avaliar o alcance do anúncio proporcionalmente ao investimento necessário. Geralmente, isso envolve o uso de uma fórmula bem estabelecida para rastrear o número de impressões. Além disso, as informações demográficas devem ser estudadas para garantir que o anúncio esteja segmentando possíveis consumidores.

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Calcule o custo total de um anúncio e o tamanho do público que provavelmente o verá para determinar o custo por mil impressões. Essa fórmula amplamente usada é comumente chamada de CPM porque "mille" significa mil em latim e M é o numeral romano para 1.000. Por exemplo, se um anúncio custa US $ 50.000 e gera 5 milhões de impressões, o CPM é de US $ 10. Os números podem ajudar a facilitar comparações diretas entre veículos de anúncios.

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Use dados de pesquisa e vendas para identificar o público que provavelmente será receptivo a seu anúncio. Concentre-se em fatores demográficos, como sexo, idade e renda, além de hobbies e interesses. Identifique os veículos de anúncios que segmentam esse segmento e avalie os custos refinando o CMP para incluir apenas as impressões de anúncios que se enquadram na sua "demonstração de destino". É por isso que a maioria dos anunciantes de TV, por exemplo, se concentra exclusivamente no custo de atingir pessoas de 18 a 34 anos.

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Acompanhe os números de vendas pré-campanha e pós-campanha e procure picos de vendas que coincidam com os gastos com anúncios. Isso ajudará a determinar se o investimento em publicidade foi compensado por um aumento na receita. Da mesma forma, ajustar os valores de custo por unidade de um fabricante para incluir o dinheiro gasto em publicidade oferece um meio de avaliar os custos dos anúncios. Usar essa abordagem é principalmente aplicável a uma campanha de curto prazo centrada em uma linha de produtos estabelecida.

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Incorpore um apelo à ação que determine o número exato de pessoas que respondem a um anúncio. Cupons de desconto são favorecidos pelos varejistas que usam anúncios impressos ou online. Números de telefone gratuitos são frequentemente usados ​​por anunciantes que exibem anúncios de última hora na TV. As ofertas de anúncios de pagamento por pergunta permitem que um anunciante pague por um anúncio com base no número de chamadas que gera. Isso é projetado para oferecer uma maneira segura de avaliar os custos de publicidade.

Dicas

• Use calculadoras on-line para determinar o CPM.
• Defina metas específicas de retorno do investimento ao anunciar em qualquer mídia.
• Além do CPM, os anunciantes de TV podem calcular o custo por ponto de classificação (CPP).

Avisos

• Não concorde com ofertas de anúncios de longo prazo baseadas estritamente em descontos de frequência.
• Os dados de leitura de passagem são frequentemente exagerados pelos editores. Conte com números de circulação auditados.