Como obter distribuidores para transportar seu produto

Conseguir uma distribuição para transportar o produto de sua empresa é uma tarefa relativamente simples, mas há várias nuances que complicam o que deveria ser um problema simples. As pequenas empresas precisam ter expectativas realistas quando se trata de garantir os distribuidores, já que alguns distribuidores exigirão um volume mínimo de produto que é maior do que a pequena empresa pode produzir para que funcione durante algum tempo. Para esse fim, a parceria com uma empresa de produção maior pode ser necessária para garantir contratos maiores. Começar pequeno com distribuidores regionais de médio porte é uma boa maneira de construir a credibilidade necessária para gerar interesse em uma parceria de produção em larga escala.

Prepare uma apresentação que destaque os atributos positivos do seu produto. A apresentação ilustrará por que o distribuidor deve carregar seu produto, uma estimativa aproximada de quanto dinheiro ele tem para fazer e como ele servirá a base de clientes de sua empresa. Uma apresentação de PowerPoint bem construída combinada com um discurso funciona bem para visitas em pessoa.

Visite o site da empresa de um distribuidor em potencial. Embora esteja tudo bem em ter uma apresentação de campo generalizada, a exploração cuidadosa da presença on-line de um possível distribuidor fornece informações úteis sobre o que o distribuidor está procurando. Leia sua declaração de missão se for postada; muitas vezes a declaração de missão dará dicas cruciais sobre como essa distribuição é gerenciada, permitindo que sua empresa ajuste a apresentação para antecipar e abordar as questões que cada parceiro pode ter.

Entre em contato com a empresa. Comece com um telefonema para o representante de aquisição de produtos da distribuidora. Se for difícil fazer contato por telefone, envie uma carta de consulta por e-mail para o representante apropriado ou para o endereço de e-mail de consulta geral, conforme listado no site da empresa. Espere alguns dias e veja se há uma resposta; se não houver um, sinta-se à vontade para enviar uma carta de consulta por correio tradicional e, em seguida, passar para outros distribuidores potenciais.

Uma vez estabelecida uma linha de comunicação com o potencial parceiro de distribuição, ofereça um item gratuito que ele possa usar para testar seu produto em relação ao seu padrão de qualidade. Quando uma empresa de distribuição carrega um produto, ela se torna uma extensão de sua reputação e, portanto, deve ser algo que possa vender a seus clientes com confiança. Estar por trás de seu próprio produto o suficiente para fornecer uma amostra grátis e testá-lo demonstra que sua empresa está em alta e alta. Se a empresa ficou satisfeita com a amostra gratuita ou se ofereceu um convite, envie um representante da empresa para fazer o discurso final pessoalmente.

Oferecer um contrato de venda a prazo proposto. Consulte um advogado para garantir que o contrato seja válido antes de oferecê-lo ao parceiro de distribuição. Algumas distribuições oferecerão seu próprio contrato, em cujo caso consultará um advogado para garantir que os termos oferecidos sejam favoráveis à sua empresa antes de aceitar.

Coisas necessárias

Software de apresentação
Software de processamento de texto
Contrato de venda a prazo
Amostra do produto

Dicas

Apresentações de vídeo tomam o lugar de um representante em pessoa para empresas menores incapazes de viajar; no entanto, ter um representante da empresa para se encontrar com o possível distribuidor mostra que sua empresa valoriza a parceria em potencial.
Lembre-se de que nem todos os distribuidores são criados iguais. As distribuições com maior participação de mercado regional são clientes mais lucrativos e devem ser abordadas primeiro, supondo que sua empresa tenha capacidade de produção para atender às suas necessidades.

Aviso

Pratique a apresentação e aperfeiçoe o visual antes de se encontrar com o distribuidor, pois os representantes têm apenas uma chance de causar uma primeira impressão sólida.