Como escrever um resumo de publicidade B2B

Um resumo de marketing pode ajudá-lo a delinear suas metas de marketing e estabelecer quais são suas expectativas para sua campanha. Um resumo pode ser fornecido a uma agência de publicidade externa ou pode ser criado para uso interno pelo departamento de marketing. Um resumo de publicidade B2B deve se concentrar em conectar-se e engajar as empresas em seu mercado-alvo. O resumo de publicidade ajuda a garantir que todos estejam na mesma página, tanto quanto as expectativas de marketing e o retorno desejado do investimento.

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Estabeleça seus objetivos para a campanha geral e as iniciativas de publicidade. Pergunte-se se você está tentando promover o conhecimento da marca nas empresas do seu setor ou se está tentando adicionar novos clientes empresariais à sua rede.

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Considere quais empresas e indústrias suas campanhas de publicidade segmentarão. Seu produto abrange uma variedade de setores que podem ser aplicados a vários tipos de negócios? Ou o seu produto se encaixa em um nicho muito específico para uma área de negócios muito focada?

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Anote quaisquer possíveis problemas ou desafios a serem superados com seus produtos e mercado. Considere por que as empresas que você está segmentando já não são clientes. Tente criar maneiras de superar qualquer obstáculo descoberto.

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Determine as estratégias de marketing que você deseja empregar para se conectar com as empresas do seu mercado-alvo. No marketing B2B, as campanhas online são muito eficazes. A publicidade tradicional de empresa para consumidor (B2C), como impressão, rádio e televisão, não é tão eficaz quando usada para campanhas B2B, pois o público é tão segmentado. Considere e-newsletters, anúncios online e search engine optimization como possíveis estratégias de marketing.

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Descreva a concorrência que você enfrenta no setor. Liste seus concorrentes e os produtos concorrentes e decifre as vantagens e desvantagens que eles têm quando comparados aos seus produtos e à sua empresa.

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Considere sua posição atual no mercado. Compile pesquisas sobre a impressão que sua empresa tem na indústria. Realize pesquisas de clientes e empresas do passado que nunca se tornaram clientes - mesmo que você tenha entrado na porta e tenha feito um discurso de vendas. Isso ajudará você a identificar o que você pode fazer melhor e que vantagem sua concorrência tem sobre você.

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Defina metas mensuráveis ​​para sua campanha, como uma porcentagem de vendas, um aumento de atividade de cotação ou vários novos clientes.

Coisas necessárias

• Objetivos de publicidade
• Informação do produto