Como escrever um ótimo plano de negócios para sua pequena empresa

Um plano de negócios é crucial para qualquer startup, por dois motivos. Primeiro, ele é usado para comunicar suas ideias a colegas, amigos e familiares de confiança, para obter insights e, em muitos casos, seu apoio financeiro. Em segundo lugar, obriga-o a pensar no seu negócio e a procurar possibilidades e potenciais que anteriormente não percebeu. Um ótimo plano deve ser usado para orientar a inicialização e usado como referência depois que a empresa for lançada para medir seu progresso.

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Determine o público para o seu plano de negócios. Muitos planos de negócios são para o único leitor do próprio empreendedor - nesse caso, o tempo gasto na formatação de cabeçalhos de páginas e na aparência do documento é em grande parte desperdiçado. Este plano pode ser escrito em formato de estrutura de tópicos, com uma planilha suplementar. Por outro lado, se você precisa de um plano que você irá circular para potenciais investidores, então você deve criar um documento profissional. Combine seu tempo e esforço com as necessidades do seu público e do seu negócio.

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Descreva o que sua empresa fará: seus produtos e serviços, sua estrutura organizacional, a logística de como sua equipe irá trabalhar (mesmo que seja apenas você) e como você irá interagir com os clientes. Faça anotações sobre como essas opções afetarão suas despesas: uma loja de varejo exige aluguel, acessórios e design de interiores, enquanto uma empresa de consultoria individual pode exigir apenas um laptop e uma cafeteria com Internet sem fio.

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Discuta suas linhas de produtos e serviços, como os tipos de itens que você irá vender, os serviços que você oferecerá e como eles serão precificados. Retroceda de acordo com o preço mais alto que você acha que o mercado terá para esses itens e, em seguida, determine quais serão os custos previstos para cada item. Calcule quantos itens, horas de serviços ou contratos você precisará vender para cobrir seus custos fixos, como aluguel de negócios, licenciamento e pagamento de um salário decente.

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Analise o mercado no qual você estará competindo pelos negócios. Mesmo quando seus produtos e serviços são únicos, você ainda está competindo com outras empresas pela renda discricionária do consumidor: um dólar gasto em um refrigerante é um dólar que o consumidor não pode gastar com seu produto, mesmo quando ele enche completamente necessidade diferente. Determine quem são seus concorrentes diretos e como você os vencerá no mercado. Depois, decida como tornar sua empresa uma prioridade discricionária mais alta do que sua concorrência indireta.

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Elabore um plano de marketing, que demonstra como você colocará sua empresa na frente de clientes em potencial. Um plano de marketing completo é o seu próprio documento, portanto, neste estágio, simplesmente determine se você estará buscando a impressão, o rádio, a televisão e o alcance da Internet e, em caso afirmativo, o que você está orçando para todos os itens acima. Nota: os novos empreendedores subestimam consistentemente os custos de produção e implantação de campanhas de marketing. Se sua empresa estiver com pouco investimento, comece sua campanha de marketing focada em apenas um meio, conforme segmentado por seus clientes.

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Escreva as planilhas pro forma para o seu negócio. Isso tem um item de linha separado para cada tipo de receita e cada despesa específica. As despesas que variam com as vendas devem usar cálculos de planilhas para garantir que seus lucros não sejam superestimados: se você antecipar a venda de 1.000 itens, precisará de 1.000 lotes de matérias-primas para fabricá-los, ou seu custo de atacado do fornecedor. A maioria das empresas está "no vermelho", com mais despesas do que a renda nos primeiros meses; O seu pro-forma lhe mostrará o quão profundamente o vermelho pode ser esperado, que é a quantidade mínima de dinheiro que você precisará para capitalizar sua empresa. Os empreendedores inteligentes têm muito mais do que isso à mão, portanto, um erro de cálculo não fecha as portas de seus negócios antes que eles sejam abertos.