Como escrever uma análise de estratégia de preços

Uma estratégia de preços leva em conta mais do que apenas seu custo para produzir e vender seu produto ou serviço e seus níveis de lucro desejados. Às vezes, os pequenos empresários querem ter menos lucro do que poderiam por razões relacionadas à gestão de marcas, volume de vendas e concorrentes no mercado. Usando um plano passo a passo, você pode criar mais de uma estratégia de preços para maximizar seu sucesso.

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Revise seu orçamento anual e determine sua fabricação e custos indiretos. Os custos de fabricação são aqueles diretamente relacionados à criação de um produto ou serviço, como materiais, maquinário ou uso de energia que você não teria se temporariamente não fabricasse seu produto, mas ainda assim mantivesse seu negócio aberto. Custos indiretos são aqueles relacionados à administração de seus negócios, como aluguel, seguro, equipamentos de escritório, telefones e impostos. Analise seus custos por unidade em diferentes níveis de volume de vendas, já que suas despesas podem diminuir, por unidade, à medida que você ganha mais.

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Reúna informações sobre os preços de seus concorrentes, classificando cada concorrente em ordem de quão perto o que eles vendem é de seu produto ou serviço. Considere os recursos que eles oferecem, seus benefícios e estilos e modelos diferentes. Estime a reação a diferentes estratégias de precificação que seus concorrentes possam ter e os possíveis efeitos que isso terá em você. Discuta os benefícios do preço alto e baixo, o que pode incluir a participação de mercado de seus concorrentes, impedindo que os concorrentes entrem no mercado ou criando um maior valor percebido entre os consumidores.

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Reúna-se com seu gerente de vendas para determinar o efeito provável que os preços de venda diferentes terão em seus volumes. Use esses volumes para determinar sua margem de lucro por unidade com base nos vários preços. Antecipar que preços mais baixos resultarão em margens menores por unidade, mas maiores volumes de vendas e potencialmente maiores lucros brutos. Espere preços mais altos para produzir vendas menores e margens mais altas. Determine se você precisará adicionar uma almofada a qualquer preço definido para oferecer descontos ocasionais ou vendas aos consumidores ou preços diferentes para atacadistas e varejistas.

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Revise seu perfil de cliente-alvo e sua marca ou imagem no mercado. Determine se o preço do seu produto maior ou menor do que a concorrência é a melhor maneira de manter sua marca. Determine se você venderá quaisquer produtos ou serviços como líderes de perdas, ou com pequena perda, para gerar um aumento nas vendas de outros itens ou serviços mais lucrativos.

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Revise seus custos de distribuição e determine como eles afetam suas margens de lucro. Determine que tipo de volume de vendas você pode gerar a preços diferentes para cada canal e se precisa eliminar ou adicionar canais de distribuição com base em seus potenciais de lucro.

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Resuma sua pesquisa, estimando o efeito que os diferentes preços terão em seu volume de vendas, margens de lucro, lucros brutos, reação do concorrente e marca. Crie uma seção em seu relatório para cada uma dessas considerações. Dê cenários para duas ou mais estratégias de precificação e seu impacto final sobre seus lucros brutos, gerenciamento de marca e metas de vantagem competitiva. Faça suas recomendações finais com base nesses fatores.

Gorjeta

• Teste preços diferentes em áreas limitadas por tempo limitado para determinar seus resultados antes de implementar sua estratégia de preços completamente.