Como escrever um lance de venda automática

Escrever um lance de venda automática é a melhor maneira de expandir seu negócio de venda automática. Não é apenas uma oferta para fazer negócios, essa ferramenta de vendas pode colocar seu pé na porta se você a escrever corretamente. Mesmo que o cliente em potencial já tenha serviços de venda, você pode convencê-lo a mudar para você se seu lance for organizado, organizado e focado.

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Pesquise a localização. Saiba quem visita as premissas de seu cliente - sejam elas em sua maioria homens ou mulheres, profissionais ou trabalhadores - e que tipos de escolhas de vendas eles podem fazer com base nesses fatores. Se a venda já existir na propriedade, observe o que as pessoas compram e não compram. Você precisa conhecer os clientes do seu cliente antes de fazer um lance.

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Comece sua oferta por escrito, discutindo quais os benefícios que você pode oferecer ao seu potencial cliente. Não se concentre em si mesmo e no que você tem; concentre-se no que o cliente precisa e como você pode preencher essa necessidade. Sugira de uma a três maneiras que você pode melhorar as compras de vendas e explique como isso pode ajudar os negócios do seu cliente. Por exemplo, se as pessoas comprarem mais produtos de venda, é mais provável que elas permaneçam na propriedade do cliente e comprem mais.

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Personalize seu lance. Deixe claro que você pesquisou o local e a empresa que administra o negócio onde colocará suas máquinas de venda automática. Mencione coisas específicas que você observou, especialmente problemas que você notou. Ofereça formas de resolver esses problemas em seu lance.

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Abordar o tomador de decisão. Certifique-se de ter encontrado a pessoa na organização que pode tomar a decisão de adicionar ou alterar os serviços de venda automática. Aborde esse indivíduo pelo nome e título e mencione um detalhe sobre ele que você encontrou em sua pesquisa. Isso permite que a pessoa saiba que seu lance não é genérico e mostra que você respeita seu tempo suficiente para fazer pesquisas.

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Competir no preço. Vá a alguns locais próximos onde você não pretende fazer lances e veja se consegue um gerente para lhe dar uma taxa de comissão por serviços de venda automática em seu prédio para fins de comparação. Na venda automática, você aluga espaço pagando uma comissão sobre as vendas, então encontre uma porcentagem que deixe o gerente do prédio feliz e deixe espaço para o lucro. Se você está oferecendo em um espaço que já tenha vending, esteja preparado para underbid a competição para começar seu pé na porta.

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Acompanhar com um telefonema. Seu cliente está ocupado. Aguarde alguns dias depois de enviar sua proposta e ligue para ele com um lembrete de que você está pronto e disposto a contribuir para o sucesso de sua localização.

Gorjeta

• Algumas empresas têm formulários oficiais que você deve usar. Pergunte ao gerente do prédio por um.