Passo do elevador 101

Um pitch de elevador é uma introdução curta de duas ou três frases que você usaria para explicar a um potencial cliente ou empregador por que ela deveria escolher você, de acordo com o site da Bloomberg Businessweek. O termo "passo do elevador" foi derivado da noção de que você daria esse tom a alguém que você acabou de conhecer quando estivesse andando de elevador juntos.

Elementos

O passo do elevador deve incluir as informações básicas que o diferenciam da concorrência. Explique o que sua empresa faz e que vantagem competitiva você tem que faz você se destacar. Apresente esta informação primeiro para atrair a atenção do ouvinte. Outras informações que você deve incluir no seu argumento de venda incluem uma lista rápida dos principais clientes, uma menção de sua concorrência para que seu ouvinte possa ter uma idéia do mercado em que você atua e uma grande realização pela qual sua empresa pode ser conhecida.

Prática

Você só tem uma quantidade limitada de tempo para entregar seu discurso de elevador, por isso precisa ser suave e compreensível. Seu ritmo e tom de voz precisam ser claros e você precisa transmitir o tom com confiança. Isso significa que você precisa praticar o seu discurso com frequência para deixá-lo tranquilo. Pratique na frente de um espelho para observar como você está transmitindo o discurso para ver se pode incluir movimentos de mão que possam ajudar a pessoa a entender melhor. Você também pode praticá-lo com um amigo ou colega para obter informações sobre o que estava claro e o que não era. Dê o discurso em um dispositivo de gravação e ouça-o para encontrar maneiras de melhorá-lo. Organizações como a Toastmasters International podem ajudá-lo a melhorar suas habilidades de falar em público e podem ser um grande trunfo para o desenvolvimento do seu discurso de vendas.

Atualizar

Sua empresa e o mercado mudam regularmente. Você também começará a descobrir elementos do seu discurso de elevador que não são tão eficazes quanto você esperava que fossem. Para manter o discurso do seu elevador renovado e aumentar sua eficácia, você precisa atualizá-lo constantemente. Escreva seu discurso de elevador em um tom de conversa e, em seguida, memorize-o. Ao incorporar mudanças em seu discurso, coloque essas alterações em seu roteiro escrito e consulte-o conforme necessário.

Ouço

Uma das maneiras de melhorar o seu discurso do elevador é ouvir como outros profissionais dão seus discursos. Ao visitar feiras e convenções, peça às pessoas que expliquem sua empresa em uma breve declaração. Faça anotações sobre quais elementos você vê e ouve em outros campos que você gostaria de incorporar em seu discurso de elevador. Sempre incentive os profissionais a lhe darem seus discursos de elevador em qualquer situação e estejam prontos para aprender com eles.