Teoria dos Preços com Desconto por Volume

A teoria de precificação por desconto por volume afirma que uma empresa pode gerar mais receita líquida vendendo mais itens a um preço mais baixo do que vendendo menos itens a um preço mais alto. Com o boom exponencial do Wal-Mart, das lojas conceito de dólar e de outras lojas de descontos nas décadas de 1970 e 1980, as pequenas empresas estão enfrentando uma pressão crescente por parte daqueles que colocam essa teoria em prática. Para competir adequadamente com esses gigantes como pequenos empresários, pode ser útil entender como os discounters se posicionaram dentro dessa teoria.

Livre comércio

Um dos catalisadores que impulsionam um esquema de precificação por desconto por volume é a disponibilidade de bens de baixo custo. O NAFTA e outros acordos de livre comércio da última geração facilitaram a promulgação de mercadorias baratas para os Estados Unidos do México e de outros países. O efeito positivo desses acordos foi menor custo e maior concorrência e maiores margens de lucro. Com o tempo, com custos baixos e a sede por novos e melhores produtos, a obsolescência planejada tornou-se a norma na fabricação. Um item é produzido com uma margem maior, vendido por um curto período de tempo até que seja criado um release de versão para substituí-lo e, em seguida, liquidado a um preço de desconto por volume.

Consumidores Limpos Informados

Um cliente informado e econômico também leva ao preço de desconto por volume. A ascensão do "cupons extremos", ou a compra em massa usando uma série de cupons que levam o preço de um cliente a quase zero, aumentou a pressão por uma teoria de precificação por desconto por volume. Um fabricante e comerciante, conhecendo a variedade de cupons disponíveis, aumentada com cupons do site do fabricante, aceita uma margem de lucro potencial menor em troca de um alto volume de negócios. Isso funciona especialmente no varejo de alimentos, já que a maioria dos alimentos tem alta rotatividade e margem baixa para começar.

Gestão de inventário

Logística, uma vez um conceito vago descrevendo geralmente como uma empresa envia e recebe bens, é agora um diploma universitário popular por causa de estratégias de desconto de preço de volume. A entrega "just in time", que exige baixo estoque e rápido reabastecimento de produtos, substituiu o sistema "just in case" de estocagem de grandes quantidades de mercadorias que podem se tornar obsoletas e exigir preços de liquidação mais profundos. Os produtos são introduzidos rapidamente, um volume alto é vendido em uma margem menor e o produto é liquidado e substituído por uma nova versão. Os produtos não ficam engavetados até que a liquidação exija uma redução ainda maior do preço.

Vantagem da Economia de Escala

As economias de escala, o que significa que uma grande empresa com um preço de produção reduzido, causado por uma disponibilidade de recursos e um poder de compra grandemente aumentados, ajudaram a impulsionar os preços com desconto por volume. Lojas com desconto, com centenas ou milhares de lojas, podem vender com uma margem de lucro relativamente baixa porque compram em um volume tão alto que conseguem o melhor preço. Eles podem até mesmo vender abaixo do custo, como dita a concorrência, até que eles ganhem a guerra de preços e a outra loja ou cede ao preço ou fecha devido ao aumento da concorrência. Eles podem negociar com os atacadistas mais facilmente, prometendo compras enormes em troca de uma margem menor.