Maneiras de as empresas entrarem no mercado global

Pequenas empresas podem entrar no mercado global vendendo diretamente para clientes em territórios de exportação, comercializando produtos através de um distribuidor local, participando de uma joint venture com um parceiro de negócios local ou vendendo através de um website. Cada estratégia oferece à sua empresa um nível diferente de custo, risco e controle.

Pesquisa

Antes de decidir qual estratégia adotar, faça uma pesquisa de mercado preliminar. Você pode encontrar informações sobre oportunidades de mercado global e fontes de ajuda em sites como o USA Trade Online. Use os dados no website para identificar territórios com demanda para seus produtos. Verifique os regulamentos locais de negócios e segurança para ver se você precisa modificar seu produto, nome do produto ou embalagem para cumprir a legislação local ou os requisitos culturais. O Serviço Comercial dos EUA, o braço de promoção de exportações do Departamento de Comércio, tem funcionários do Serviço Exterior estacionados em todo o mundo e é uma fonte valiosa de informações gerais e específicas de cada país.

Local na rede Internet

Vender seus produtos através de um website é uma maneira simples e barata de entrar no mercado global. Clientes e prospects em todo o mundo podem visitar seu site a qualquer momento para selecionar produtos e fazer pedidos. Para melhorar suas chances de sucesso nos principais mercados de exportação, prepare páginas específicas para o território. Forneça informações do produto no idioma local, com preços na moeda local. A venda a clientes globais por meio de um website é adequada para produtos que não exigem demonstração ou explicação por um representante de vendas.

Vendas diretas

Você pode vender diretamente para clientes de exportação fazendo visitas de vendas a territórios onde você identificou a demanda. Essa é uma maneira simples e econômica de entrar nos mercados globais, mas suas vendas em potencial são limitadas pelo tempo e pelos recursos que você pode alocar para as visitas de vendas.

Distribuidores

Trabalhar com distribuidores fornece uma presença local em seus mercados-alvo e reduz seus próprios requisitos de vendas e logística. Os distribuidores compram produtos de você e os revendem para seus próprios clientes. Eles oferecem o benefício de contatos locais estabelecidos e conhecimento do mercado. Investir em treinamento dará aos distribuidores o conhecimento sobre o produto e o mercado de que precisam para aumentar as vendas de seu produto. Embora o trabalho com distribuidores forneça acesso a mercados estabelecidos, você tem controle mínimo sobre a maneira como os distribuidores lidam com os clientes ou comercializam seu produto.

Joint Venture

Uma joint venture com um parceiro de negócios local também fornece os benefícios do conhecimento e contato com o mercado local. Sua empresa estabelece um relacionamento comercial com uma empresa no mercado local. O parceiro local também pode reduzir o risco de discriminação contra sua empresa. Obtenha aconselhamento jurídico antes de estabelecer a joint venture, pois alguns países limitam as empresas estrangeiras à participação minoritária no empreendimento, reduzindo seu controle efetivo.