Formas de vender publicidade impressa

A conversa constante sobre a diminuição da circulação nas publicações impressas pode fazer parecer que a publicidade impressa está em suporte à vida. Na verdade, as publicações impressas ainda atingem milhares e, em alguns casos, milhões de leitores. Muitas publicações também atendem a públicos muito específicos que oferecem excelentes oportunidades para vender espaço aos anunciantes certos.

Marketing Direcionado

À medida que os dólares de publicidade para anúncios impressos se tornam cada vez mais escassos, os responsáveis ​​pela venda de espaço publicitário recorrem frequentemente a uma abordagem de bombardeamentos que ignora se a publicação representa um ajuste adequado para uma determinada empresa. Faça uma avaliação honesta de qual segmento de mercado sua publicação atende e desenvolva uma lista de empresas com maior probabilidade de atingir esse segmento de mercado. Aborde essas empresas com uma explicação sobre o público que sua publicação atende e como você vê esse público como um bom mercado para esse negócio.

Empacotado Online e Imprimir

Se sua publicação mantém uma presença na Web além da edição impressa, ela abre a porta para o fornecimento de um pacote que inclui tanto espaço publicitário impresso quanto publicidade digital. Embora os possíveis anunciantes possam mostrar alguma hesitação inicial em relação a um pacote, você pode superar essa resistência indicando que existe uma divisão com pouco cruzamento entre os que obtêm informações on-line e os que as publicam. Em essência, para alcançar o maior número de clientes, uma combinação de publicidade impressa e digital serve melhor ao anunciante.

Comece com o Digital

A maioria das empresas vê a publicidade digital como o meio com melhores chances de gerar retorno do investimento. Se você oferece opções de publicidade digital, abrir a discussão e até mesmo fornecer publicidade digital primeiro pode servir como um gateway para fornecer anúncios impressos posteriormente. Ver o tipo de publicidade digital que uma empresa adquire pode fornecer informações importantes sobre suas necessidades específicas e melhor prepará-lo para indicá-las para as opções de impressão apropriadas. Começar com a publicidade digital também oferece uma maneira de demonstrar sua experiência e construir a confiança necessária para tornar sua opção de impressão mais confiável do que desesperadora.

Rede

Pode parecer antiquado, mas o trabalho em rede pode servir como um meio crítico de atrair compradores de publicidade para publicações pequenas e de nicho. Você pode obter a bola de rede rolando através de telefonema básico para empresas locais ou empresas focadas em seu nicho. Se seu orçamento puder lidar com isso, execute eventos de rede e convide anunciantes em potencial. Você também pode aproveitar as redes de seus anunciantes existentes solicitando referências. A rede digital também pode fornecer incursões àqueles em posição de comprar publicidade impressa.