Quais são os elementos que fazem sucesso no marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha se refere a uma coleção de estratégias de marketing de baixo custo e alto impacto que se assemelham às táticas de emboscada da guerra de guerrilha. Em vez de gastar grandes somas de dinheiro para criar mensagens de mão única, os profissionais de marketing de guerrilha desenvolvem maneiras criativas de colocar suas mensagens de marketing e garantias diretamente na frente dos consumidores no mundo real. Estratégias populares de guerrilha incluem deixar discretamente garantias de marketing em todos os grandes eventos, exibir exibições públicas que despertem a curiosidade das pessoas, exibir faixas e cartazes temporários e não autorizados em áreas de alto tráfego e fazer qualquer coisa interessante que ganhe cobertura gratuita da mídia para uma marca. As táticas estão sempre evoluindo, mas existem certos elementos subjacentes que permanecem constantes para tornar o marketing de guerrilha bem-sucedido para as pequenas empresas.

Vantagens de custo

As táticas de marketing de guerrilha custam uma fração da quantia necessária para as estratégias tradicionais de marketing, como a publicidade na televisão e no rádio. A relação custo-benefício das táticas de guerrilha permite que pequenas empresas com pequenos orçamentos de marketing obtenham impactos maiores do que poderiam fazer frente a frente via mídia tradicional. Embora o alcance total dessas táticas possa não se comparar a campanhas de alto orçamento, sua eficácia comprovada pode ajudar uma pequena empresa a maximizar a produtividade de cada dólar gasto em marketing.

Destacando-se

Por definição, as táticas de guerrilha são fundamentalmente diferentes das mensagens tradicionais de marketing. Assim, mensagens de marketing de guerrilha têm a capacidade de se destacar entre a barragem interminável de marketing que os consumidores vêem diariamente. A capacidade de fazer algo único que realmente chama a atenção das pessoas pode ser mais eficaz do que a capacidade de financiar uma campanha multimilionária que as pessoas ignoram subconscientemente. Um comerciante de guerrilha para uma pequena marca de salgadinhos pode andar por grandes eventos vestindo uma fantasia feita inteiramente de amostras grátis, por exemplo, enquanto uma grande marca pode simplesmente publicar um anúncio de televisão. O traje seria quase garantido para atrair a atenção e obter produtos nas mãos das pessoas, enquanto apenas uma fração dos espectadores do anúncio prestaria atenção.

Construção de marca

As próprias estratégias de marketing de guerrilha podem ajudar a desenvolver uma imagem de marca nervosa ou "quadrada". O próprio ato de ir contra a tradição e a pura criatividade das táticas de guerrilha podem rotular uma empresa como "legal" nas mentes dos consumidores. Isso pode ser especialmente vantajoso quando o marketing para jovens tentando estabelecer uma identidade única para si. Qualquer coisa que faça com que as pessoas queiram compartilhar suas experiências com os outros também pode levar a publicidade boca-a-boca gratuita dentro do seu mercado-alvo.

Impressões duradouras

Grande parte do marketing de guerrilha depende da interação face a face com clientes em potencial. A natureza pessoal dessas interações - seja distribuindo amostras grátis, dando material de marca ou simplesmente conversando com pessoas cuja curiosidade é despertada pelo que você está fazendo - pode deixar impressões maiores nas pessoas do que as experiências inorgânicas de assistir ou ouvir para anúncios. Quando as táticas de marketing de guerrilha na rua estão ligadas a promoções movidas pela mídia social, o vínculo entre a empresa e seus novos clientes pode se tornar ainda mais forte.