O que é Marketing Falso?

Marketing falso - que convence um consumidor a comprar algo que o vendedor quer que ele compre em vez de comprá-lo porque ele atende a uma necessidade ou necessidade real - pode ser a ferramenta mais poderosa em seu arsenal e lhe dar uma vantagem competitiva até mesmo dos concorrentes. Você pode até mesmo usar marketing falso como uma maneira barata de anunciar seu nome para milhares de clientes. Em alguns casos, o marketing falso pode se tornar o seu nicho em sua indústria.

Definições

No marketing tradicional, uma empresa apresenta ao cliente uma situação ganha-ganha: o cliente quer algo, e a empresa lucra fornecendo essa coisa. Por exemplo, uma campanha de marketing de uma empresa de cosméticos pode tentar melhorar as vendas de pós-barba, dando aos clientes um incentivo, como um cupom, para a compra do produto. Uma falsa campanha de marketing para a loção pós-barba pode incluir um anúncio que tenta atrair mais clientes, levando o comprador a acreditar que ele pode ter mais sucesso com as mulheres usando a loção pós-barba da empresa.

Características

Empresas e agências de publicidade usam o marketing falso em dezenas de maneiras diferentes. Algumas agências até criam produtos totalmente falsos. A agência de publicidade Stun Creative, de Los Angeles, foi notícia quando criou uma falsa campanha de marketing que afirmava que o uso do iPhone poderia transformar seu telefone em um taser. Uma técnica de marketing faux comum é pegar um item, como vodka, vesti-lo e cobrar um preço muito mais alto do que o normal porque os clientes geralmente associam preço a melhor qualidade.

Aviso

Analise as diretrizes da Federal Trade Commission para garantir que sua publicidade falsa não cruze a linha da publicidade enganosa. Por exemplo, você não pode usar mensagens subliminares, como inserir um único quadro em um filme dizendo aos consumidores para comprar uma determinada marca de pipoca, observa o site da FTC. Você também não pode fazer alegações que possam prejudicar o consumidor, como afirmar que seu produto cura o câncer, a menos que você tenha uma prova científica.

Gorjeta

Qualquer publicidade precisa dar ao consumidor o que ele quer. Se planeja usar técnicas de marketing falso, você ainda precisa preencher uma necessidade. Por exemplo, empresas que vendem bebidas alcoólicas premium sabem que muitos consumidores que compram bebidas caras fazem isso porque fazem com que elas se sintam importantes. Assim, os anúncios de bebidas premium geralmente retratam atividades sofisticadas, como ir a shows de jazz e jantar em bons restaurantes.