O que o merchandising vertical parece para vestuário?

Lojas de roupas têm um desafio único quando o vestuário de merchandising. Muitas das mercadorias não são uniformes em tamanho ou forma. Você poderia simplesmente empilhar camisas, calças ou outros itens em uma mesa - e há certas vantagens em fazê-lo, como o fator “capacidade de toque” que permite que os clientes sintam tecidos e texturas. No entanto, você pode adicionar profundidade e interesse ao seu merchandising, fazendo uso de displays que criam mais interesse do que uma simples apresentação horizontal. Você pode ir vertical.

Noções básicas

O merchandising vertical permite que seus clientes se concentrem em uma seção específica dentro de um display. Os compradores tendem a escanear mercadorias da esquerda para a direita, da mesma forma que fariam na leitura. Colocando um bloco de itens verticalmente nas prateleiras, você dá aos clientes algo para “pausar” para olhar mais de perto. Por exemplo, visualize 10 pés lineares de cinco prateleiras correndo verticalmente do chão ao nível dos olhos. Cada prateleira, começando à esquerda e indo quatro pés à direita, contém calças de sarja dobradas. Seguindo as calças, há um bloco vertical de dois metros de blusas coloridas em cada uma das cinco prateleiras. Nos restantes quatro pés de prateleiras, a exibição de calças de sarja continua. O bloco de suéteres coloridos no meio da tela representa o merchandising vertical em que os olhos de seus clientes podem descansar e avaliar antes de continuar com as calças.

O que faz

O merchandising vertical pode expor seus clientes a uma variedade maior de roupas quando colocados da altura da cintura aos olhos. Por exemplo, você poderia exibir algumas camisetas ou blusas usando uma combinação de prateleiras e paredes, primeiro aderindo algumas camisas ou blusas a uma parede, posicionadas em ângulos interessantes. Mantenha o interesse dos compradores com uma variedade de cores e estilos, justapostos com acessórios apropriados, como alguns chapéus pendurados entre as camisas. Nas prateleiras abaixo do mostrador de parede - no nível dos olhos e nas camisas dobradas em tamanhos disponíveis, que os clientes podem facilmente pegar para compra. As pessoas serão atraídas pela exibição na parede, olhar para as estantes e, provavelmente, escolher algo para comprar que esteja localizado ao redor do nível dos olhos.

Acessibilidade

Seu vestuário será vendido mais prontamente se você facilitar a visualização e seleção de seus clientes, sem exigir que eles dobrem, agachem ou procurem o que desejam. Você pode conseguir isso com merchandising vertical, potencialmente vendendo sua mercadoria mais lucrativa mais rapidamente. Por exemplo, imagine uma seção de três pés de um expositor suspenso no qual seus vestidos mais caros são pendurados. Em ambos os lados do rack, mas para trás e para fora cerca de um pé ou mais, posicione outro display de três pés de vestidos mais baratos, e continue dessa maneira até criar um "V." Os compradores são encorajados a olhar pela tela frontal primeiro, sem a distração de mercadorias concorrentes à esquerda ou direita imediatas. Eles então trabalharão de volta para os itens menos caros. Esse arranjo não apenas permite que as pessoas visualizem confortavelmente todas as mercadorias em vários pontos de preço, mas também oferece os melhores itens em primeiro lugar, tudo com fácil acesso.

Recurso do Cliente

As exibições verticais mantêm o interesse de seus clientes por mais tempo, pois permitem apresentar várias opções de um item - tamanho, cor ou estilo - em uma área vertical condensada. Adicione frescura aos itens apresentados nesta área de venda ideal rodando-os regularmente com cores diferentes ou acessórios variados. Por exemplo, uma exibição vertical pode oferecer roupas em tons gradientes de azul em um bloco de cor vertical, mudando na semana seguinte com amarelos brilhantes e vermelhos Ao atualizar seu estoque e evitar uma "paisagem plana", você pode melhorar a experiência de compra de seus clientes com um aumento resultante nas vendas.