O que impulsiona a estratégia de preços?

As empresas baseiam sua estratégia de preços em vários fatores, incluindo alguns que nem sempre são do interesse de seus negócios. O objetivo de cada pequena empresa bem-sucedida é aumentar suas receitas e maximizar os lucros, mas sua estratégia de preços pode realmente funcionar contra você, fazendo com que sua empresa perca dinheiro e permaneça não competitiva em seu segmento.

Preços do Marketplace

Em uma tentativa de aumentar as vendas, as pequenas empresas às vezes descontam seus serviços da média de preços do mercado. No curto prazo, sua pequena empresa pode ver o aumento das vendas, mas no longo prazo, linhas de lucro mais finas podem ser esperadas. O investidor bilionário Warren Buffett disse: “O preço é o que você paga. O valor é o que você obtém ”. Encontrar um ponto de preço correto enquanto enfatiza o valor é um ponto de equilíbrio que todos os operadores de pequenas empresas devem se esforçar.

Preços de custo

Os produtos que você vende e os serviços que oferece são muitas vezes pagos, em parte, pelo que você paga pelas matérias-primas e pelo tempo investido para preparar esse produto para a venda. A diferença entre seus custos e seu preço de varejo representa sua margem. Quanto maior a margem, mais dinheiro para sua empresa. Por outro lado, margens de lucro escassas são difíceis de sustentar.

Segmentação de clientes

Operadores de negócios experientes sabem que cobrar preços diferentes para seus clientes é um bom negócio. Nem todo cliente é o mesmo e nem todo cliente valoriza seus produtos ou serviços da mesma forma. Você pode oferecer o mesmo produto para diferentes clientes, mas a embalagem, as opções de entrega, o serviço e sua mensagem de marketing oferecem flexibilidade de preços. Ao cobrar de todos o mesmo preço, você pode perder a chance de ganhar mais dinheiro com clientes dispostos a pagar mais.

Preços com desconto

Os clientes adoram economizar, mas essas economias podem custar sua receita. Se você der à sua equipe de vendas muito espaço para desconto, eles poderão reduzir os preços rapidamente para fechar uma venda. O desconto profundo também pode afetar a percepção de seus produtos, pois os clientes podem considerar seu produto ou serviço como sendo de baixo valor.

Upselling de produtos

Algumas empresas preferem vender seu produto principal a um custo ou ligeiramente abaixo dele, sabendo que sua equipe de vendas pode gerar lucros em casa por meio do upselling. Por exemplo, se sua pequena empresa vende aspiradores, você pode descontar o preço de suas latas para atrair clientes. Através da venda de acessórios desejáveis, sacos de substituição e uma garantia estendida, maiores lucros podem ser obtidos. Esse tipo de arranjo pode sair pela culatra se a sua pequena empresa consistir em compradores de barganhas que só podem comprar “add-ons” desejados em uma loja de descontos.