A melhor maneira de uma empresa construir e gerenciar seu mix de produtos e linhas de produtos

A linha de produtos de uma empresa consiste em um conjunto de produtos relacionados entre si; por exemplo, uma linha de cereais matinais. O mix de produtos combina várias linhas de produtos. Uma empresa pode vender uma linha de cereais matinais, uma linha de detergentes para a roupa e uma linha de produtos de limpeza doméstica. Construir e gerenciar um mix de produtos lucrativo pode dar à empresa uma grande participação de mercado e criar múltiplas fontes de receita.

Coordenar com o departamento de produção

Quando você contemplar a adição de uma nova linha de produtos ao seu mix, você deve garantir que você tenha a capacidade de produção para atender às demandas do seu projeto. Anunciar um novo produto faz pouco bem se você não puder produzir e enviar esse produto em tempo hábil. Reúna-se com seu departamento de produção para discutir o que será necessário se você adicionar uma nova linha de produtos.

Busque consistência para fins de marca

Seu mix de produtos deve ser consistente - isto é, deve representar uma categoria geral de produtos na mente do consumidor, para que ele reconheça sua empresa como uma marca que ofereça um tipo de produto. Por exemplo, você pode oferecer camisetas, sapatos e roupas esportivas e ainda se representar como uma empresa de roupas. Enquanto algumas grandes corporações oferecem produtos diferentes, elas geralmente fazem isso sob marcas diferentes para os diferentes tipos de produtos.

Vá em profundidade

Você nem sempre precisa procurar um novo produto para aumentar suas ofertas. Você pode fornecer versões diferentes do mesmo produto, o que geralmente é chamado de profundidade do produto. Você poderia, por exemplo, oferecer um computador para estudantes, um modelo mais avançado para executivos e modelos menores e portáteis para viajantes. Esse tipo de profundidade de produto pode aumentar as vendas sem alterar o tipo de produto que você oferece.

Atribuir gerentes a linhas diferentes

Cada linha de produtos pode exigir um conhecimento especializado em produção, marketing e vendas. Na verdade, você pode ter clientes totalmente diferentes para cada linha. Atribua um gerente a cada linha de produto para que alguém se dedique ao sucesso desse conjunto de produtos. Você pode gerenciar a operação geral consultando seus gerentes como um grupo de tempos em tempos.

Conheça seus limites

Adicionar muitos produtos ao mix pode sobrecarregar você e os recursos da sua empresa. Veja que cada adição ao seu mix de produtos contribui para sua linha de fundo e se encaixa com seus recursos de fabricação, marketing e publicidade.